Читаем Viral Loop онлайн бесплатно
Заявив, что его жесткий диск емкостью 2,1 гигабайта заполнен двумя гигами музыкальных файлов, а сайт посетило более ста тысяч пользователей, The Lair не беспокоится о длинной руке закона. "Преследуя такие сайты, как мой, судебными приказами, RIAA бьет кувалдой по наперстку, - сказал он, - но если они не будут осторожны, этот наперсток попадет под ноги и пострадает". MP3-сцена уже начала приспосабливаться, уходя все глубже в подполье, а в наши дни для адаптации достаточно сменить IP-адрес". И сколько бы шифровок, водяных знаков и прочих высокотехнологичных подходов к борьбе с пиратством ни опробовали компании-разработчики, ничего не помогало. Пираты проявляли гениальный талант, взламывая любую новую техноло-гию, которую им подбрасывали, зачастую в течение сорока восьми часов.
Логово" было всего лишь одним голосом в огромной какофонии. С увеличением скорости доступа и пропускной способности, улучшением технологии сжатия и появлением Napster - первой из пиринговых сетей - пиратство выросло в тысячи раз, когда обычные пользователи (например, студенты в кампусах колледжей, подключенные к мощным университетским сетям) поняли, что к чему. К 2004 году иерархическая пиратская культура исчезла, и пиратство стало основным занятием: через пиринговые сети было доступно 13 миллиардов песен, что намного больше, чем 800 миллионов компакт-дисков (около 10 миллиардов песен), которые ежегодно поставляли звукозаписывающие компании. Звукозаписывающие компании были бессильны остановить это, тем более что продажи компакт-дисков падали, а цифровые загрузки росли. Другими словами, пираты вроде The Lair, которые в глубине души были не более чем ревностными потребителями, диктовали, как изменится музыкальная индустрия.
А если бы Бьюис и Крамли добились своего, то и Голливуд тоже.
["ВИРУСНОЕ РЕАЛИТИ-ШОУ" О СОЗДАНИИ ИХ ФИЛЬМА].
Стратегия пары начала формироваться после посещения выставки South by Southwest, где они ежедневно выкладывали в интернет видеодневник о своих впечатлениях. Дневник оказался популярным и помог привлечь аудиторию на показы. Для Бьюиса и Крамли это также стало аргументом в пользу того, что борьба за признание их фильма (не говоря уже о периферийных рассказах об их собственных межличностных конфликтах и финансовых проблемах) - это то, к чему могут отнестись их сверстники, и что история об их истории может помочь им преодолеть трудности.
Поэтому они набросали серию из десяти 3-5-минутных видеоподкастов, которые планировали выкладывать раз в месяц, - своего рода реалити-шоу о создании фильма. В одном из эпизодов рассказывалось о том, как они начинали. В другом рассказывается об их опыте участия в Slamdance, подробно описываются драки, которые разгорелись, когда преподаватель актерского мастерства и некоторые из его студентов, снимавшихся в фильме, стали требовать больше кредитов. Третья рассказывала о том, как это отразилось на их отношениях, которые находились на грани распада. Их первый подкаст стал вирусным хитом, и не потребовалось много времени, чтобы каждый новый выпуск набрал шестьдесят пять тысяч скачиваний через iTunes, YouTube, Google Video и MySpace. Их аудитория привлекла еще большую аудиторию. Первые семь эпизодов были скачаны полмиллиона раз, что привело к появлению целого взвода гражданских маркетологов, которые размещали свои ролики в Интернете, отправляли их друзьям по электронной почте или проигрывали на iPod.
Маркетинг оказался настолько эффективным, что на показ фильма "Четырехглазые монстры" в Бруклинском музее были проданы все билеты: 470 билетов за пять минут. После того как Бьюис и Крамли выложили свой финальный подкаст, они устроили по всей стране вечеринки с просмотрами, организованные волонтерами. Они опробовали сервис, позволяющий кинематографистам распространять свои работы среди арт-хаусных кинотеатров; чем больше продавалось предварительных билетов, тем больше кинотеатров подписывалось. Одновременно они выпускали "Четырехглазых монстров" на своем сайте, на DVD (в комплекте с подкастами, по цене около 15 долларов) или в виде цифрового скачивания. В конце концов они заключили сделку с Независимым киноканалом (IFC) на показ фильма по телевидению, а их DVD можно было купить в Borders. Крамли рассматривает свою стратегию как противостояние между Голливудом и новой экономикой: "Если мы добьемся успеха в выпуске нашего фильма, создав свою собственную аудиторию, доставив фильм непосредственно ей, и используя то, что они говорят о нем, чтобы привлечь еще большую аудиторию, это докажет, что существование дистрибьюторов совершенно не нужно. Это лучше, чем пара парней в офисе, принимающих многомиллионные решения, основываясь на своем личном вкусе".
