Читаем Viral Loop онлайн бесплатно
Но они опасались, что, в отличие от JavaSoft, несколько туманной концепции, требующей глубоких навыков программирования, веб-почту будет легко украсть. Все, что у них было, - это идея. В сообществе венчурных капиталов были глубокие связи, и простой промах мог привести к тому, что идея попадет в руки не того человека. Что, если кто-то из потенциальных финансистов упомянет об этой идее в Netscape или Microsoft? Кто бы ни создал ее первым, он мог бы получить неоспоримое преимущество , поэтому им нужно было быть осторожными с тем, кому они рассказывают. Бхатия решил, что оценит потенциального инвестора, и если тот отвергнет JavaSoft из-за возраста или неопытности, он не станет упоминать о веб-почте. Если же венчурный инвестор догадается, он предложит бесплатную веб-почту в качестве стратегии привлечения трафика. Хотя веб-почта была стрелой-убийцей в их колчане, они решили, что будут зарабатывать на JavaSoft, пока не смогут ее разработать.
После нескольких месяцев бесплодных встреч Бхатия в феврале 1996 года пришел в офис Draper Fisher Jurvetson.
[ P.S.: Я ЛЮБЛЮ ТЕБЯ. ПОЛУЧИ СВОЮ БЕСПЛАТНУЮ ПОЧТУ НА HOTMAIL ].
После того как стороны договорились об условиях предоставления начальных инвестиций в размере 300 000 долларов, Бхатия и Смит вышли из дома с чеком на 50 000 долларов и уволились из FirePower. Работая у себя дома, Смит, привлекший к работе еще одного инженера, приступил к созданию прототипа. Также им нужно было придумать название, что и было сделано Смитом, который допоздна сидел с женой и проводил мозговой штурм. Сидя с чистым листом бумаги, они перечисляли варианты, содержащие слово "почта" в той или иной форме. Из двух десятков вариантов были "Cool Mail", "Run Mail", "This Mail", "That Mail", но никакого "Ага!" не произошло. Наконец его жена предложила "Hotmail". Смит записал его. Он не был уверен в "горячей" части, но, учитывая все остальное, это казалось лучшим кандидатом. Потом он заметил, что в нем есть буквы h, t, m и l, которые вместе составляют аббревиатуру языка гипертекстовой разметки, лингва-франка веб-страниц. Смит обратился к Бхатиа на следующий день, пока ехал в лифте в офис их адвоката. Как обычно, его друг поначалу отнесся к этому прохладно, но времени у них было в обрез, и он согласился. 27 марта 1996 года Смит зарегистрировал домен Hotmail.
В то же время он закончил прототип за две недели, поделившись им с небольшим кругом друзей, которые предоставили ценные отзывы, в основном касающиеся макета, того, как следует просматривать электронную почту и располагать индексную страницу, внешнего вида и ощущения интерфейса, того, как колонки должны отображаться на экране. Смит продемонстрировал его на следующей встрече с Дрейпером и Джурветсоном, которые были должным образом впечатлены.
Дрейпер спросил: "Как вы собираетесь распространять информацию?"
"Мы разместим ее на рекламных щитах", - сказал Бхатиа. Он также упомянул рекламу на радио.
"Боже, - ответил Дрейпер, - такой дорогой маркетинг, и мы отдаем это?" Он задумался на мгновение. "А нельзя ли просто раздать ее всем тем парням в Сети?"
Это было бы спамом, - ответил Смит.
Наверное, спам - это плохо, подумал Дрейпер. Раньше он не слышал этого термина. Затем он вспомнил Гарвардскую школу бизнеса, где получил степень MBA, и пример, который его профессор рассматривал на занятиях: женщины устраивали вечеринки для своих друзей, а затем продавали друг другу. Определенный процент женщин на каждой вечеринке становился продавцом, привлекая новых клиентов. Tupperware, вот и все. Он также вспомнил план MCI "Друзья и семья", который использовал силу социальных взаимодействий для распространения продукта. Он подумал, нельзя ли сделать что-то подобное с веб-почтой.
"Джек, - спросил Дрейпер, - не мог бы ты поместить сообщение в нижней части экрана каждого?"
"Да ладно, мы не хотим этого делать!" воскликнул Бхатия.
"Но можете ли вы сделать это технически?" спросил Дрейпер.
"Конечно, технически мы можем это сделать, - сказал Смит.
"О, отлично", - сказал Дрейпер. "И она может сохраняться, верно? Вы можете поместить его в одно сообщение, а если он отправит письмо кому-то еще, вы сможете поместить его и в это, верно?"
"Да, да", - сказал Смит, не будучи убежденным.
"Так что напишите "P.S.: Я люблю тебя. Получи бесплатную почту на Hotmail" в самом низу".
Бхатия и Смит общались с помощью страдальческих выражений. "О, нет", - казалось, говорили они. Дрейперу уже доводилось видеть этот взгляд. Почему из всех инвесторов в мире нам достался этот идиот? Честно говоря, ему было все равно, что они думают. Просто это было правильно.
"Погодите-ка, ребята, вы что, не понимаете?" спросил Дрейпер. Теглайн в нижней части каждого сообщения будет служить бесплатной рекламой. "Я могу отправить вам письмо, а вы можете разослать его всем своим друзьям, они получат его, подпишутся и разошлют своим друзьям, и очень скоро все взлетит на воздух".
Смит сказал: "Я не думаю..."
Бхатиа прервал его: "Давайте перейдем к другим делам".
