Читаем Рациональное животное. Как эволюция повлияла на развитие мозга онлайн бесплатно

Annotation

Почему миллиардеры столько работают, а потом бросают на ветер деньги, заработанные потом и кровью? Что общего между всеми нами и банкирами с Уолл-стрит, а также Элвисом Пресли и Стивом Джобсом?

В изящной и занимательной форме маэстро психологии Кенрик и Гришкевичус подвергают сомнению распространенные взгляды на процесс принятия решений и предлагают абсолютно новую альтернативу, основанную на эволюционной психологии. Устанавливая поразительную связь между поведением современного человека и его корнями, уходящими в прошлое, авторы показывают, что в основе «нелепых» поступков лежит чрезвычайно сложная система принятия решений.

Вкладывание денег, поиск работы, покупка машины, выбор спутника жизни — во всем этом за нашими решениями стоят скрытые эволюционные цели.

Эта замечательная книга полностью изменит ваше представление о процессе принятия решений.

Дуглас Кенрик, Владас Гришкевичус

Douglas T. Kenrick and Vladas Griskevicius

* * *

Введение. «Кадиллаки», лотереи и многоженство

Глава 1. Рациональность, иррациональность и погибшие члены клана Кеннеди

Рациональный человек: люди как экономические модели

Иррациональный человек: люди как глупцы

Глубокая рациональность: люди как животные

Неприятие потерь у обезьян и людей

Поверхностные и глубинные причины поведения

Влияние овуляционного цикла на подсознание

Клан Кеннеди и биология риска

Глубинный вопрос

Глава 2. Семь субличностей

Множественные Я внутри одной личности

Заряженные на убеждение

Сколько же в нас субличностей?

Встречайтесь со своими субличностями

Субличность, отвечающая за самозащиту: ночной сторож

Субличность, отвечающая за избежание болезней: ипохондрик поневоле

Аффилирующаяся субличность: командный игрок

Статусная субличность: предприимчивый парень

Субличность, отвечающая за приобретение партнера: изменчивый одиночка

Субличность, удерживающая партнера: хороший супруг

Субличность, отвечающая за заботу о близких: заботливый родитель

Семь субличностей и пирамида развития

Субличности встречаются с деньгами

Поворачивая вспять наше неприятие потерь

Кем же был настоящий Мартин Лютер Кинг-младший?

Глава 3. Домашняя экономика против экономики Уолл-стрит

Игра в игры

Домашняя экономика: игра родственников

Домашняя экономика против экономики корпоративной

Теория игр и ее правила для отдельных субличностей

Выгоды нахождения в команде: игра в присоединение

Пирамида власти: статусные игры

Окопная экономика: игра в самозащиту

Можно ли организовать бизнес на основе законов рыночной экономики?

Домашняя экономика на Уолл-стрит

Семейное предприятие

Глава 4. Детекторы дыма в нашем мозгу

Несовершенный мозг

Приспособляемость = точность?

Не все ошибки одинаковы

Деньги как дым

Различные когнитивные искажения у разных субличностей

Поведенческая иммунная система: что на уме у вашей субличности, отвечающей за избежание болезней

Снова о продовольственной помощи Замбии и генно-модифицированной жареной картошке

Сексуальные детекторы: о чем думает субличность мужчины, отвечающая за поиск пары

Иллюзия плохого мачо: о чем думает субличность женщины, отвечающая за поиск партнера

Причины для оптимизма: о чем думает ваша статусная субличность

Рожденный с когнитивными искажениями

Глава 5. Современный пещерный человек

Мозг, недостаточно мыслящий логически

Разговор versus письмо

Почему Джонни не знает математики?

Общение на нашей обычной частоте

Опираясь на мудрость предков, заключенную в наших субличностях

В поисках обманщиков

Парадокс больших чисел

Устранение ошибок с помощью аффилирующейся субличности

Как помочь черепахам-самоубийцам (и иррациональным человеческим существам)

Глава 6. Быстрая жизнь и ранняя смерть

Теория жизненной линии

Три этапа

Этап предпринимательства

Быстрая стратегия против медленной

Высокие риски без вознаграждения

Быстрые и медленные люди

Взращенные для бега

Выиграй, потерпи крах или сгори

Бежать все быстрее и быстрее

Глава 7. Золотые «Порше» и зеленые павлины

Почему мы выбрасываем деньги на ветер?

Теряем ли мы представление о причинах нашего поведения?

Разные объяснения одного и того же поведения

Глубинные движущие силы

Великая роль шалаша

Деньги напоказ

Павлины, «Порше» и хорошие папы

Глубинные движущие силы нашего поведения

Глава 8. Гендерная экономика: мужская и женская

Почему мужчины платят такие деньги за общество женщины?

Я люблю тебя... возможно

Являются ли мужчины такими уж неразборчивыми?

Как сконструировать своего брачного партнера: женский взгляд против мужского

Почему женщины иногда платят мужчинам?

Брачные субличности у мужчин и женщин

Изменчивые одиночки: игра вокруг приобретения партнера

Одинокие женщины

Брачные узы: игра вокруг удержания партнера

Ревность: мужская и женская

Спрос и предложение в отношениях полов

Парни, девчонки и кошельки

Глава 9. Паразиты в охоте за нашей глубинной рациональностью

Эксплуатация в природе

Почему мы покупаем

Как заставить людей больше платить и покупать

Плавание (и расходы) в кишащих паразитами водах

Сколько вы заплатите за кусок камня?

Свое кольцо для каждой субличности

Вам эту таблетку, сэр?

Что «они» хотят сохранить в тайне от нас

Защита от паразитов, использующих нашу глубинную рациональность

Знайте своего противника

Понимайте ситуацию, в которой находитесь

Понимайте себя

Заключение

Памятные фотографии, оставшиеся после нашего путешествия

Три урока на тему «Рациональное животное»

Тезис, антитезис, согласие

Что здесь лично для меня?

Примечания

Введение. «Кадиллаки», коммунисты и розовая жевательная резинка

Глава 1. Рациональность, иррациональность и погибшие члены клана Кеннеди

Глава 2. Семь субличностей

Глава 3. Домашняя экономика против экономики Уолл-стрит

Глава 4. Детекторы дыма в нашем мозгу

Глава 5. Современный пещерный человек

Глава 6. Быстрая жизнь и ранняя смерть

Глава 7. Золотые «Порше» и зеленые павлины

Глава 8. Гендерная экономика: мужская и женская

Глава 9. Паразиты в охоте за нашей глубинной рациональностью

Заключение. Памятные фотографии, оставшиеся после нашего путешествия

Благодарности

Список использованной литературы

notes

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

Дуглас Кенрик, Владас Гришкевичус

Рациональное животное. Как эволюция повлияла на развитие мозга

Douglas T. Kenrick and Vladas Griskevicius

The Rational Animal: How Evolution Made Us Smarter Than We Think

BASIC BOOKS

Перевел с английского М. Попов

Заведующий редакцией П. Алесов

Ведущий редактор Е. Власова

Литературный редактор Е. Васильева

Художник С. Маликова

Корректоры О. Андросик, С. Беляева

Верстка Л. Соловьева

16+ (В соответствии с Федеральным законом от 29 декабря 2010 г. № 436-ФЗ.)

Copyright © 2013 by Douglas T. Kenrick and Vladas Griskevicius

* * *

ДУГЛАС:

Моим сыновьям Дэйву и Лайму, благодаря которым я стал глубже понимать, что такое иррациональность.

Моей жене Кэрол, которая мирится с моей иррациональностью.

Моей теще Джин Люс, которая внесла самый большой вклад рациональности в характер Лайма и которая заботится обо всех нас.

ВЛАД:

Моему волевому отцу, который всегда заканчивает начатое.

Моей самоотверженной матери, которая предпочитает, чтобы я не рассматривал людей как животных.

Моей заботливой жене, которой нравятся декоративные зубные коронки.

Моим любопытным детям, которые немного стесняются того, что фамилия их отца в книгах соседствует с рисунками обезьян.

Минуточку, это еще не все!

ДУГЛАС и ВЛАД:

Бобу Чалдини, нашему учителю и гуру.

Введение. «Кадиллаки», лотереи и многоженство

Всегда утверждалось, что человек является рациональным животным. В течение всей своей жизни я искал доказательства, которые могли бы подтвердить это.

Бертран Рассел

Являются ли ваши решения рациональными или же они иррациональны?

Давайте начнем с нескольких блиц-вопросов. Совершили ли бы вы что-нибудь из следующего:

Вы — молодой человек с некоторыми музыкальными способностями, выросший в бедности на реке Миссисипи. Потратили бы вы $785,400 на «Кадиллак» с золотыми колпаками, покрашенный в 40 разных оттенков красками, изготовленными вручную из жемчуга, чешуи рыб восточных морей и алмазной пыли?

Вы — британка, ведущая жизнь безработной матери-одиночки. Однако в свободное время вы кое-что пописываете, и вдруг ваши книги начинают распродаваться со скоростью лесного пожара. Расстались бы вы со своими столь трудно заработанными деньгами?

Вы житель Нью-Йорка и работаете смотрителем здания на Манхэттене. Потратите ли вы все свои сбережения на покупку лотерейных билетов?

Вы — профессор университета, который бережливо защищает свои скромные накопления на старость путем вложения их в надежные облигации. Вы наблюдаете, что фондовый рынок бурно растет в течение нескольких лет, но вот среди финансовых экспертов проходит слух, что этот пузырь скоро лопнет. Стали бы вы выбирать момент, чтобы вложить половину скудных накоплений на старость в рисковые акции?

Вы — богатый индиец в штате Патиала, имеющий законное право жениться на таком количестве женщин, которое сочтете нужным. У вас уже есть 90 жен. Сочли бы вы это достаточным или начали бы присматривать себе девяносто первую жену?

Если вы не нашли ответов на данные вопросы, знакомьтесь с теми, кто это сделал:

Элвис Пресли, король рок-н-ролла, который не только приобрел самый кричащий «Кадиллак», но и купил более сотни таких автомобилей.

Джоан Роулинг, автор серии книг о Гарри Поттере, которая раздала на разные цели значительную часть своих с трудом заработанных денег. Однажды она выписала чек на $15 млн.

Смотритель одного из зданий в Нью-Йорке Рей Отеро, который не только потратил все свои сбережения на лотерейные билеты, но и продолжает тратить на них $30 тыс. в год, не выиграв по-крупному еще ни разу.

Дуглас Кенрик, один из авторов этой книги, который, видя, что его накопления на старость растут слишком медленно, а фондовый рынок рванул вверх, вложил в 2001 году значительную долю упомянутых сбережений в акции в момент, давший ему возможность поучаствовать в двух небывалых в истории обвалах стоимости ценных бумаг. Если только эта книга не попадет в список бестселлеров газеты The New York Times, он планирует выйти на пенсию когда-нибудь после семьдесят девятого дня рождения и, возможно, доживать свой век в небольшом домике где-нибудь в эквадорской глубинке.

Раджиндер Сингх, шестой магараджа индийского княжества Патиала, который мало того что женился на девяносто первой жене, но и не останавливался, пока не взял жену № 365.

Некоторые из этих решений, включая золотые колпаки, 15-миллионные пожертвования, девяносто первую жену и $30 тыс., потраченные на лотерею, могут показаться никак не связанными с ежедневными решениями обычных людей, которые, как правило, сводятся к тому, где сегодня пообедать — в «Тако Белл» или «Пицце Хат»^[1]. И все же решения, принятые королем рок-н-ролла и магараджей Патиалы, на самом деле имеют много общего с теми решениями, которые мы принимаем каждый день. Даже на первый взгляд абсурдный выбор часто скрывает под собой глубинные вопросы огромного значения, определяющие то, как люди к нему приходят.

Рациональное животное

За всеми этими кажущимися глупыми решениями относительно мешков с лотерейными билетами и покрытых алмазной пылью «Кадиллаков» таится один вопрос первостепенной важности. Над ним в течение веков раздумывали философы. Это главный вопрос для экономики, психологии и нашей повседневной жизни: каковы причины, лежащие в основе принимаемых решений?

Великие мыслители от Аристотеля и Декарта до Бертрана Рассела и Оскара Уайльда спорили о том, является ли человек «рациональным животным». Философы, ученые и мудрецы концентрировали внимание лишь на одной стороне медали, яростно споря о том, рационально или нерационально человеческое существо. Но в ходе полемики в большинстве случаев забывалась другая сторона медали — «животное» внутри так называемого «рационального животного». Данная книга как раз об этом создании.

В горячих спорах о том, являются ли решения человека рациональными или иррациональными, экономисты и психологи были навязчиво сосредоточены на поверхностных характеристиках нашего выбора: позволит ли решение, принятое конкретным индивидуумом в конкретной ситуации, достичь поставленной им цели. Например, сделает ли человека богаче и счастливее решение потратить $2 на лотерейный билет или купить новую сверкающую машину? Однако чтобы в полной мере понимать наш выбор, мы должны посмотреть на проблему внимательнее и связать наши нынешние решения с нашим эволюционным прошлым. Для представления о том, как люди совершают выбор, мы задаем основополагающий вопрос, который традиционные теории оставляют без внимания: почему мозг эволюционировал так, чтобы принимать те решения, которые он принимает?

Постановка этого вопроса изменяет наши воззрения на решения человеческого существа. Новые научные открытия говорят о том, что процесс принятия решений не является ни рациональным, ни иррациональным. Он скорее может характеризоваться глубинной рациональностью. Сегодняшний выбор человека отражает глубоко скрытую в нем эволюционную мудрость, отточенную прошлыми успехами и неудачами предков. В этой книге рассматривается вопрос о том, что решения, принимаемые в современном мире вами, мной или Элвисом Пресли, имеют в своей основе механизм, точно настроенный предками и зачастую работающий вне нашего сознания.

Этот новый метод мышления базируется на двух тезисах, составляющих основу данной книги.

Тезис 1. Процесс принятия человеком решений служит целям эволюционного развития.

Традиционный взгляд на поведение человека основывается преимущественно на изучении поверхностных целей, преследуемых индивидуумом, например получение приличной скидки на пару вечерних туфель или выбор хорошего ресторана для свидания в следующее воскресенье. Однако эволюция людей, как и всех животных, привела к тому, что наши решения служат достижению важных целей развития. Таким образом, наш выбор, глупый и иррациональный при поверхностном рассмотрении, оказывается правильным и обеспечивающим эволюционную приспособляемость, как только мы начинаем исследовать принимаемые сегодня решения сквозь призму опыта предыдущих поколений.

Тезис 2. Процесс принятия человеком решения организован таким образом, чтобы достичь нескольких весьма различающихся эволюционных целей.