Читаем Продукт Плейсмент онлайн бесплатно

Я давно ждал игры! Деньги. Драйв. Дорога! Правила трех Д (3Д).

Сообщение в телеге:

«Привет! Ты в деле?»

Дим! Я ждал твоего сообщения пять месяцев!!!

Я держал телефон с сообщением и чувствовал себя старателем, который поймал в лоток драгоценную крупицу золота.

Прямоугольники сообщений в мессенджере быстро наползали друг на друга.

«Да! Где обсудим?»

«Сегодня!» «Кофемания» «М.Белорусская. 15:00» «Выезд завтра утром» «Горячий тур» «Мальдивы!»

«Ок»

Жизнь зажглась, охмелилась. Ударная доза сератанина как разряд тока распространила «3Д» по жилам и венам моего застоявшегося в безделии организма. Задышал! Сердце завелось после долгой консервации и перешло в режим «Спорт+».

Так, первое: перенести все договорённости. Второе: привести себя в порядок, собраться. Отдельно…и тут сердце немного кольнуло, толи совесть, толи мысль, что нельзя обижать тех, кто тебе доверился, к кому ты уже почувствовал притяжение …позвонить Ксюше. Завтра планировали с Ксюшей на пару дней рвануть в «Белые Аллеи». У неё же день рождения завтра!

Эта мысль неприятно столкнулась с «3Д». Я почувствовал себя тяжелым. Глаза в пол. На пару секунд совесть решилась побороться с жадностью «трёх Д». Но яркие воспоминания прошлых дел и стремление поправить свое материальное положение нахрапом и безжалостно расправились с отголосками совести.

— Але, Ксюшенька, привет! Как ты?

Весёлый голос из бурлящего городского потока бодро и нежно ответил:

— Нормально! Как ты? Завтра во сколько едем?

— Ксюх, послушай пожалуйста. Меня вызвали по работе на две недели. Ответственное поручение. Надо лететь. Завтра. Я вернусь и обещаю, мы с тобой поедем на сколько захочешь. Я сам очень переживаю, но мне нельзя отказываться. Понимаешь?

— Ну ты что!? Я же так ждала и…. повисшая секундочка молчания очень неприятно кольнуло меня в сердце…Здесь плохо слышно. Я перезвоню…

19 секунд разговора. Каждая секунда была трудна, как шаг альпиниста на высоте 4000 метров. Секунда молчания чуть не сорвала меня в пропасть. Я вспомнил как первый раз встретил Ксюшу на дне рождения Димочки два месяца назад. Какая она была весёлая, красивая, обаятельная! Сердце мое тогда танцевало от ее вида, от ее запаха, от ее смеха, от ее новизны.

«Да с чего вдруг! Мне действительно надо ехать! Потом всем будет лучше». Я словно укушенный перевоплотился в бесчувственного вурдалака и отправился собирать вещи.

Димочка

Кофемания, как четкий пазл Лего, влепилась в угловую часть бизнес центров Белой площади.

Офисные блоки, вход/выход в метро, магазины, апартаменты, гостиницы и сжатая со всех сторон гордая белая церковь.

Мне это место нравилось и не нравилось одновременно. Хотя церковь храбро закрывала угнетающую меня энергию Белорусского вокзала, я точно знал, что вокзал со всеми своими маргиналами рядом. Это мне не нравилось.

Лежбище вокзальных маргиналов было в километре от меня, но я их чувствовал на тонком плане. Церковь не давала маргиналам зайти на территорию Белой площади. По крайней мере, так я себе это представлял.

Церковная ограда, пазл Кофемании и расслабленный офисный планктон в сочетании с дорогим, но вкусным кофе составлял ту часть Белой площади, которая мне нравилась.

Всегда считал своим кредо быть вовремя. В отличии от Димы. Я знал, что он опоздает, но я опаздывать не хотел.

Погода позволяла расположиться за столиком на открытой веранде. Зайдя в биополе Кофемании, я сразу почувствовал себя немного развязанным. Плюхнулся на ротанговый стул и почти сразу ощутил тень, созданную услужливым официантом. Официант в меру галантно предложил попробовать особенные блюда из меню заведения, но я сухо попросил принести Американо в ожидании своего коллеги. Коллега Дима задержался на 20 минут и сразу заказал яйца Бенедикт с лососем, большой стакан свежевыжатого сока и чашечку двойного эспрессо. Димочку всегда отличал отменный аппетит, что заметно отражалось на его фигуре. И ещё Димочка любил заказывать так, чтобы было очевидно, что он платить не будет. Я же по умолчанию понимал, что платить — «моя вахта», но с деньгами я расставался нелегко — давало о себе знать отсутствие работы с начала года и быстрый спуск денег, заработанных на прошлой поездке.

Дима любил повторять: «Зачем платить, если можно не платить? Но это право надо заработать умом». Скряга толстая!

Однако Дима стоил того, чтобы платить за него. Предлагаемые им схемы продукт плейсмента были отработаны на высшем уровне. Дима всегда затачивал предложения под конкретных клиентов. Помимо гастрономического обжорства Дима страдал обжорством интеллектуальным. Подготовить красивую продажу с правильными актерами доставляло ему чувство экстаза. Это был режиссер своего дела!

— Жену с детьми отправил на юга, — весело сказал Дима и ловко проглотил целый Бенедикт, который не успел даже одним глазком увидеть белый свет — Ну вот, поэтому раздолья у меня добавилось. Как ты? Готов?

— Эбсолютли, сказал я — и отпил 1/25 Американо, чтобы наверняка продержаться на одной чашке до конца нашего разговора и завершения Дименой пирушки.

— Мгм, отреагировал Дима и заметив проходившего мимо официанта, попросил его о добавке в виде нежных домашних котлеток с пюрешкой — Сейчас с Шенгеном все сложно, да и контингент, который едет в Европу не расположен тратить в России. Наша цель — Мальдивы. Едут туда без визы, цены на уровне Турции, все включено, прямые рейсы Аэрофлота. Одним словом — наш поджарый средний класс, не тонущий в условиях мирового кризиса. Мы пробили покупателей туров на десять Мальдивских островов и выбрали Иру Фишу с наиболее перспективными по банковским операциям за последние три года. Под них заточили пакет предложений.

Дима одним махом отпил половину апельсинового сока, вытянув губы и устремив свои глаза в тоннель чёрной трубочки.

— Будем продвигать: пару элитных жилых комплексов в центре Москвы и за городом, участие в винодельни на Крымском полуострове, несколько предложений по логистическим компаниям, работающим с Китаем, Индией, вложения во Вьетнаме и Тайе, остальное прочитаешь сам. Разберёшься, ты знаешь как работать. Я тебе скину информацию в телегу. Подготовься. С тобой поедет Анастасия. Вы как семейная пара будете создавать доверие. Особой романтики Вам проявлять не надо. Настя нормальная, ей около 40, занимается спортом, целеустремлённая, закончила филологический. Я думаю, тебе не скучно будет с ней. Но о чем-то большем даже не думай. Она другая, мужчины не в ее вкусе. О тебе я все рассказал. Билеты на электронке. Командировочные тебе не нужны, гостиница 5 звёзд, все включено, даём тебе 15 дней — работай! Возьми хорошие вещи, наведи лоск и вперёд! От продаж мы получаем 5 %. От этой суммы твои, как обычно, 25 %, столько же у Насти, я забираю остальное и довожу клиентов до сделки. Ол райт? — Дима с фырканьем вдул в себя оставшуюся половину свежевыжатого сока и в полном удовлетворении от полученных витаминов «ц» поставил выдохшийся стакан на стол.

Котлетки на удивление быстро поспели к окончанию пояснений Димы о сути нового дела.

— Дим, а что не так с Верой? Продавала толково, мы с ней хорошо сыгрались. Зачем менять?

— Верка нормальная, даже очень — отметил Дима и ловко заживал свой ответ всей котлеткой, благополучно разместившейся у него во рту как большой бубл гум — Помнишь Фёдора из Кемерово, на которого Вы потратили целый вечер, а он гаденыш ничего не купил? Ну вот, она красавица очень конкретно его подцепила, а он с жаром поддержал, ушёл от прежней. Живет теперь с ней в ФорТопе. Федя ее никуда не отпустит. Он ее крепко блюдёт.

Вспомнилось, как мы сидели с Верой по прилёту из Доминиканы в кафе «Шарика» и пили свой американо. Вера тогда меня спросила: «Думаешь Дима нас не сольёт? Этот Фёдор, гопник, с самого начала было понятно, что ничего с ним не получится. Мерзкий мужик». Ну ладно, Настя так Настя.

Я понимал, что аппетит Димы может разыграться и относительно легкий перекус закончится ненужным мне продолжительным и обременительным застольем.

— Понятно. У меня уже цейтнот — надо все же привести себя в порядок — я сделал жест рукой официанту для оплаты, но Дима ещё успел добавить в заказ чашечку эспрессо и, как он выразился: «на зубок, нежный десертик «Симбилан».

— Ну ты Дима гедонист, как в тебя столько влезает? — с упреком, но по-дружески спросил я.

— Ну я же сказал — жена уехала, детей с собой забрала, свобода, брат! — сказал Дима с широченной улыбкой и несколькими крошечками хлеба на губах.

За день предстояло сделать стрижку, придать форму бороде, провести сеанс маникюра, педикюра, купить крем от загара, для загара, подготовить все свои вещи, купить медикаменты, взять пару серьезных книг для внешнего вида, упаковать все в чемодан, подготовить документы и выдохнуть только к двум часам ночи.

Самолёт. Завтра самолёт! В 10:00 утра. Цель — Мальдивы! Цель — заработать хотя бы — 100 тысяч зелёных. Я уже засыпал, а в закоулках моего сознания чуть слышалось «Тут плохая связь. Я перезвоню….»

Подъем в 5:30 утра бодрил. Я нетерпеливо предвкушал охоту как гончая, вспоминая «Берегись автомобиля» — Погоня! Какой детективный сюжет обходится без неё? Один — бежит, другой — догоняет! Таков непреложный закон жанра! Детектив без погони — это как жизнь без любви.

Телефон отозвался полученным сообщением в Вотсап с незнакомым номером:

«Привет! Жду тебя на аэроэкспресс. Белорусский вокзал. Поезд в 7:30. Твоя Настя» и смайлик.

Я всмотрелся в аватарку Насти — бегущая, улыбающаяся, с приподнятой от бега косичкой, в отличной форме. Этакий американ стайл. Ок. Нормальная!

Чашка кофе, крекет с остатками паштета. Большая сумка, стилизованная под Луи Витон. Документы. Телефон. Все. Готов! Внутри отдалось гагаринское: «Поехали!». Ключи, замок, сигнализация, лифт и я вышел из дома!

Московское утро бодрило лёгкой прохладой и пробуждающимися лучами солнца. Почти нет людей, редкие машины, много свободного пространства, свежий воздух. Обожаю такие моменты. Колесики сумки стучали по асфальту, и я чувствовал себя мальчуганом, тянущим за веревочку машинку. До вокзала рукой подать и в такую погоду идти совсем не в тягость.

Я аккуратно разместил свой багаж на ленту металлоискателя Белорусского вокзала и услышал сзади: «Дорогой, может ты и мой чемодан поставишь?»

Настя действительно хорошо выглядела, фигура что надо, одета элегантно, часы Cartie, легкий браслетик, неброский макияж. Отменный комплект спутницы. Мне понравилось, хотя я сразу вспомнил комментарий Димы «… она не про мужчин…»

Через 20 минут мы сидели в вагоне бизнес класса и знакомились.

Пробежавшись по основным вехам нашей реальной биографии, мы уточнили детали биографии вымышленной, как говорил, Димочка, «легендарной стороной нашей жизни». Мы в браке около 20 лет, у нас двое пацанов, одному 19, другому 16 лет. Ребята учатся в Израиле. Я консультирую компании строительного сектора по вопросам развития и привлечения долгового финансирования. Настя занимается дизайном, вкладывает в недвижимость на старте и продаёт с «двойным концом» через полгода, иногда через год, если речь идёт о продаже квартиры или дома после чистовой отделки.

— Ты действительно в теме по строительству?

— PMBOOK, BIM, диаграмма Ганта, Деминг, канбан, дзидоку, 6 Сигма1. Несколько курсов INSEAD и IMD. Это базовый набор консультанта. Я разбираюсь в этих вопросах. С вопросом знаком. У меня это третий проект. Мой CSI2 96 %.

— Не высокий. Хотя неплохо. В обычной жизни я дизайнер квартир. Академия искусств Флоренции. Мне нравится французский стиль, витражи, высокие окна, хорошее вино и …женщины. Дима говорил в этом мы с тобой похожи.

Мы стали смотреть Димины наводки на наших перспективных клиентов. Целевая группа — 11 пар и 2 одинокие женщины. Встречи были предварительно разбиты по дням и темам. Работа с каждой группой предполагала взаимодействие в пять шагов: непринуждённое знакомство, приятельское общение не менее 3 часов, дружеский кутеж в баре, обсуждение коммерческого предложения, обмен контактами и стыковка с Димой.

Работу начинаем в аэропорту — знакомимся с ребятами из Екатеринбурга.

Миша из Екатеринбурга был под два метра, около 35 лет, вёл себя громко, постоянно шутил и ел с высокой производительностью, как наш Димочка. Его жена и двое детей выглядели приятно и выражали полное спокойствие по поводу его шутливого настроения.

— Почем опиум для народа? спросил я, остановившись около Миши рядом со шведским столом в лаунж баре аэропорта.

Миша жадно смотрел на представленные в кадках блюда и шутку мою не воспринял. Через плечо он не очень дружелюбно оглянулся на меня и небрежно кинул половник капусты в свою и так до краев наполненную тарелку с всевозможной закуской.

— Так, Джордано Бруно, тебя скоро сожгут за твои шуточки — услышал я голос Насти. Она с лёгкой улыбкой подошла ко мне и обняла меня за талию. — Перекусим, по маленькой?

— Бруно, усмехнулся Миша и понёс добычу со снедью и свисающей на тарелке капустой к месту дислокации семьи. Его путь был устлан капустными ленточками, от которых он игриво уворачивался, чтобы при падении они не задели его одеяния.

— Спокойно, сказала Настя. Не будем давить. Наш столик рядом с ними. Я поставила там свою сумку. Берём закуску, идём, едим, хохмим — и отправила в свой рот дольку чипсов.

Через несколько минут мы уже хохотали с Мишкиной семьей над Мишкой, который умудрился разлить бокал с пивом, когда выставлял на столик очередную порцию капусты.

— Папа, из-за этой капусты тебя пронесёт, сказала маленькая девчонка и мы все искренне рассмеялись.

— Эх детки, учите папку, не знаете, что капуста — важный русский продукт. Ребята — обратился к нам Мишка — Вы куда летите?

— Мальдивы. А Вы?

— Такая же история. Куда?

— Сьямо Фиши.

— Бинго, мы тоже. Как Вас зовут?

— Бруно, точнее Герман, — дополнил я и протянул ему руку.

— Миха, — парировал мой новый друг и ответил мне рукопожатием.

До посадки в самолёт мы успели не только подружится, но и поменять свои места в самолете, чтобы быть ближе друг к другу. Успех такой рекогносцировки был обеспечен исключительно активным состоянием духа Михаила.

Самолёт начал разбег по взлётной полосе, оторвался носом и взлетел, резко набирая высоту. Сердце кольнуло «Ксюхе не позвонил. Вот, дурак!!!»

Первая сделка. Остров мечты

С Мишей мы успели обсудить покупку нескольких инвестиционных квартир — одну в элитном районе плюс помещение для стоматологической клиники и четыре небольших квартир в Новой Москве. Все вместе получалось около 3 млн долларов. Находясь в ожидании гидросамолета, мы сидели в местном лаунж баре аэропорта и необременительно обсуждали, что Москва на сегодня — лучшее место для вложений.

Наш подход с Мишей был простым: он успешный стоматолог, добряк с хорошим оборотом, но сейчас самое время расширить свою бизнес в Москве.