Читаем Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли онлайн бесплатно

Ты должен научиться и оберегать свое место от конку­рентов, и в то же время бороться за более жирный кусок. Тебе придется непросто, но, поверь — эта игра стоит свеч. И помни: чтобы удержаться на самом верху, ты должен иметь ясную голову и быть безжалостным, по-настоящему безжалостным, самым безжалостным..

В своей системе ты узнаешь людей, которых тебе поло­жено знать, они узнают тебя, ты станешь доверять им, а они станут доверять тебе, не забывая использовать тебя точно так же, как ты будешь использовать их. Законы не­сложны. Ты делаешь одолжения и выполняешь свои обя­занности; ты знаешь, что можно и чего нельзя, и знаешь, что ты за это получишь. Если будешь стараться, если ста­нешь надежным прикрытием для старших, то обязательно будешь расти все выше и выше.

Наверх в непростом мире бизнеса, где каждый так и норовит перегрызть глотку соседу, выбиваются лишь те, кто в совершенстве овладел искусством управлять други­ми. Какая-то часть этого управленческого дара может быть врожденной; какая-то — приобретенной посредст­вом опыта; но определенная часть его, несомненно, будет являть собой квинтэссенцию тайного знания успешных людей. Книг, изучающих управленческие навыки и техно­логии успеха, хватает с избытком, но все они — повторе­ние теорий, разработанных учеными и принятых корпо­ративными кругами, теорий, представляющих собой часть стандартного курса обучения Мастера Деловой Администрации Эти книги банальны, чрезмерно затянуты и очень часто дале­ки от истины.

Пи в одной из этих книг никогда не говорилось о муд­рости тех, кто управляет самым большим, самым при­быльным и одним из самых долговечных картелей в ис­тории капитализма — организованной преступностью, известной нам как Синдикат, Орга­низация, Молчаливая Империя и так далее.

В книге «Менеджер Мафии» впервые обобщены зна­ния и опыт тех самых безжалостных боссов, корифеев ме­неджмента, чьи методы куда более успешны, нежели гру­бая сила уличных бандитов или же, не противоречащая на первый взгляд закону, деятельность президентов извест­ных компаний.

В отличие от множества увесистых томов, посвященных принципам управления, «Менеджер Мафии» не содержит многословных, ужасно скучных, и, чаще всего, совершен­но бессмысленных историй чужого успеха. Эта книга весь­ма лаконично представляет суть прагматичной философии лидерства Молчаливой Империи.

Здесь содержатся по-настоящему действенные советы, перемежающиеся жемчужинами сокровенной мудрости, которые являются следствием отменного понимания че­ловеческой природы, а не примитивными проявлениями криминального характера.

В «Менеджере Мафии» можно найти и крупицы муд­рости Макиавелли, величайшего теоретика в области прикладного управления и лидерства, который в своем фундаментальном труде «Государь» советовал Медичи: «Человек, который хочет найти доброту во всем, будет разочарован, живя среди тех, кто не признает добра. Та­ким образом, стоит учиться тому, как отойти от добра и применять или не применять эти знания в зависимости от конкретной ситуации».

Раскрой «Менеджер Мафии» в любое время, на любой странице, и ты всегда найдешь полезный совет. А можно читать и перечитывать эту книгу вдумчиво, неторопливо и последовательно, пока изложенные в ней принципы и правила не станут неотъемлемой частью твоего поведения как делового, так и житейского.

Не следует забывать, что жестокий и коварный мир наш держится на жадности и страхе. Помни об этом всегда: и когда анализируешь прошлое, и когда строишь планы на будущее.

Впитай до последней капли мудрость «Менеджера Мафии», и на тебя снизойдет откровение, гласящее: «Думай и действуй только для собственного блага, и ты вознесешься на самый верх». Как метко заметил Ницше, «на вершинах теплее, чем думают жители низин, осо­бенно зимой».

Да, на каждой вершине есть место, но предназначено оно не для всякого

Лучший способ стать членом Семьи — это родиться в ней. Если твой отец принадлежит к Семье, он поручится за тебя, и ты войдешь в Дело. Но для того, чтобы быстрее вскараб­каться по корпоративной груде костей или получить Заказ с большой буквы, кроме ручательства, ты должен обладать впечатляющим резюме или иметь несколько громких дел за плечами. У тебя должна быть репутация конкретного парня, который способен отвечать за себя при любых обстоятельст­вах. Брат, дядя, кузен, свояк, друг или приятель, принадле­жащие к Семье, могут стать твоими Спонсорами-рекомендателями, но в любом случае тебе надо проявить себя, чтобы начать подниматься, чтобы пройти посвящение и с полным правом считаться полноценный членом Нашего Дела.

Тебе должно быть известно, что — это между­народный конгломерат криминальных семей с четко опреде­ленной иерархией их членов, подчиненных одной цели — из­влечению прибыли. Эти ребята не слишком разборчивы в вы­боре средств для достижения своей цели, они готовы на все, лишь бы обеспечить и увеличить доход Семьи. Пятью веками раньше мафия зародилась на Сицилии как национально-па­триотическая организация с возвышенными интересами, но быстро скатилась к криминалу. Она приняла современную форму в тридцатые годы XX века, благодаря усилиям Масте­ра Уголовной Администрации[1] Джонни (Лиса) Торрио. Того самого, который вывел в люди Капоне в Чикаго[2].

Что означает MAFIA? Честь, месть и круговую поруку. Если хочешь, можешь воспринимать этот термин как аб­ Ассоциации Итальянских Мам и Пап ( ). Хотя вряд ли это тебя устроит.

Мы специализируемся на защите людей и их интересов, на урегулировании споров, на альтернативном арбитраже[3]и на обеспечении выполнения взятых обязательств, осо­бенно в тех сферах, куда предпочитает вмешиваться го­сударство. В международном смысле, мы остаемся сильны на Сицилии, с целью увеличения коммерческого потенциала, расширяя свое присутствие по миру. Это — Наше Дело. Очень жаль, что порой законодательство пе­реводит нашу деятельность в разряд преступной, выбра­сывая тем самым нас на встречную полосу движения.

Твое дело — легальный мир бизнеса, мир банков и кор­пораций, не очень-то и отличается от Нашего Дела, разве только что наши люди выходят на пенсию лишь посмерт­но. Но это различие касается конца жизненного пути, а начало его и там и здесь абсолютно одинаково. Сперва ты находишь место, с которого начнется твое восхождение наверх, иначе говоря, находишь правильную работу. Для того чтобы найти правильную работу, тебе надо пра­вильно оценить свои сильные стороны, образование, опыт, навыки, оценить себя как личность, взвесить свои связи. Затем сведи все это в резюме, напирая на количе­ство и качество своих достижений (подтвержденных на­градами, грамотами, призами, именными стипендиями, общественной деятельностью, занимаемыми должностя­ми и всем таким прочим). Можешь немного преувели­чить, это никогда не помешает.

Обозначь для себя (но только для себя одного) свои потенциально слабые стороны, свои уязвимые точки. По­думай, как превратить их в достоинства, если они вдруг всплывут во время собеседования. И постоянно работай над тем, чтобы их устранить, не рассчитывая при этом на постороннюю помощь. В Нашем Деле мы частенько по­могаем людям исправить их недостатки, попутно устраняя и их носителя. Наш метод может показаться излишне су­ровым, но зато он дает стопроцентную результативность, а результат — это наше все!

Выясни все, что только возможно, о своем потенциаль­ном работодателе, от места его рождения до любимой марки белья его секретарши или секретаря, и правильно используй эту информацию при всякой возможности — в переписке, в телефонных разговорах, при встречах.

Стильно оформи сопроводительное письмо к твоему резюме, как и письмо по итогам собеседования, отправ­ляемое после него. Проще говоря — не жмись, потраться на дорогую бумагу и хороший принтер. И не забудь вло­жить в свое послание частичку личного тепла, приписав в конце несколько строк от руки.

Если тебе известны конкуренты, которые намеревают­ся увести из-под твоего носа облюбованное место, немед­ленно изобрети хитрый, полный коварства, план устране­ния (пока что речь идет об устранении их кандидатур от рассмотрения, не более того). Для этой цели может по­дойти вовремя сделанный намек, искусный слив инфор­мации или же легкая похвала, пусть даже и незаслуженная. Разумеется, хвалить надо умеючи, так, чтобы из процесса рассмотрения не выпала бы твоя собственная кандидатура. В том случае, если твои соперники компе­тентны, не забывай о них — ведь они достойны того, что­бы впоследствии стать твоими подчиненными.

Когда ты наконец-то получишь желаемую работу, не забудь отправить по благодарственной открытке всем по­тенциальным работодателям, потратившим время на рас­смотрение твоей кандидатуры. Вежливость обходится не­дорого, а кто знает, что случится в будущем...

Правила поведения для младших, что в Нашем, что в Твоем Деле одни и те же: закрой рот, открой глаза, про­чисть уши, застегни ширинку, подтяни штаны и делай, что велено. Разумеется, как и в любом другом бизнесе, млад­шие обязаны всячески пригибаться (как говорится, у них должна быть нравственность шлюхи и манеры учителя танцев), однако с течением времени, по мере твоего про­движения вперед, и ты станешь парнем, который подстав­ляет свою задницу для поцелуев. Скорее всего, именно та­кова твоя цель, как и цель любого из нас, в какие бы одеж­ды мы ее не облекали.

Пока ты молод — наблюдай за жизнью, учись у нее. Узнай что почем, пойми мотивы движущие реальными людьми в реальном мире. Заруби на своем носу, вне зависимости от его размера: глаза следует держать открытыми, а рот — за­крытым. Делай себя, обзаводись нужными связями, из­бавься от недостатков. Вначале для этого от тебя потребу­ется много усилий, но со временем, поверь, станет легче. Настолько, что самой тяжелой твоей задачей станет борь­ба со скукой.

В начале карьеры каждому из нас больше чем когда- либо нужна поддержка Capo — наставника, патрона, ребе, святого отца. Стало быть, прежде чем научиться командо­вать, ты должен научиться подчиняться. И возьми себе за правило — никогда не оставлять в своей команде человека, который не научился выполнять приказы, вне зависимости от его компетенции,

Когда Capo дует, ты гнешься... или ломаешься.

Когда Capo горячится и выходит из себя, ты стоишь на месте и потеешь.

Когда Capo смеется, ты улыбаешься (как минимум).

Все сказанное выше — всего лишь иллюстрации к посту­лату, гласящему, что подчиненные должны подчиняться. Но не перебарщивай, чтобы не вызывать у Capo подозре­ний своим излишним раболепством. Чрезмерный прогиб может обернуться поцелуем смерти, ведь избыточная вежливость равнозначна абсолютной грубости.

Беседуя с Capo, открывай рот только после того, как к тебе обратились. Беседуя с посторонними, высказывайся только в поддержку позиции Capo, или помалкивай. Если нужна дополнительная информация, предоставляй ее только после того, как тебя спросят. Иначе говоря, in fondo[4], находясь в основании пирамиды власти, ты оста­ешься вассалом своего льеж-лорда[5] или его сюзерена. Ос­таешься до тех пор, пока не вскарабкаешься вверх.

Существует итальянская поговорка которая переводится пример­но так: «Общайся с теми, кто лучше тебя, и плати по всем счетам». Этот принцип хорошо определяет твои отноше­ния с руководителем. Твердо усвой, что ни одна из постав­ленных тебе задач, не может быть настолько ублюдочна и, образно говоря, кровава, чтобы дать тебе право сомне­ваться, при ее выполнении. Поскольку Capo важен для твоего будущего, ты должен постоянно доказывать ему, что уважаешь, понимаешь и ценишь его.

Что ты станешь делать, когда по злой иронии судьбы твой первый наставник встанет на пути твоего развития, на пути твоей карьеры? Ответ может быть только один — валить его, не раздумывая. У него своя судьба, своя карь­ера, а у тебя своя.

У руководителей есть власть и авторитет, обладать ко­торыми ты стремишься. Неважно, как они этого добились и достойны ли они этого, важно то, что это у них есть. Они обладают силой, которую могут использовать и в твоих интересах, если ты станешь выполнять за них грязную ра­боту. Например, ментором Аль Капоне в Чикаго был Джонни Торрио. Дела этих выдающихся потомков древ­них римлян могут быть описаны словами их не менее зна­менитого земляка: «Veni, vidi, vici»[6].

Доказывай своему боссу, что ты умный и дальновид­ный аферист, искушенный в офисных играх, но не взду­май кидать его самого, его людей, его партнеров и тех, кто находится под его покровительством. Прежде чем дейст­вовать, определись, кто есть кто и что почем, и действуй в соответствии с полученной информацией. И главное, ни­когда не пытайся урвать кусок мяса там, где тебе положен только хлеб.

Если человек, на которого ты работаешь, вменяем и та­лантлив, сделай его своим лидером, своим кумиром, под­держивай его и дай ему поддерживать тебя, финансиро­вать тебя, поднимать тебя, и (повтори это несколько раз, пока не усвоишь накрепко) не смей даже мечтать о его женщинах — женах, любовницах, дочерях, племянницах, кузинах, горничных, проститутках, секретаршах и про­чих. Тебе повезет, если ты сможешь жениться на дочери или близкой родственнице своего Capo, естественно с его позволения, которое лучше получить несколько раз, на случай, если он передумает.

Убедись, что правильно понял приказ босса, перед тем как начать действовать. Представляешь, что будет, если ты завалишь не того парня, взорвешь не тот дом или, не дай бог, дашь взятку совсем не тому чиновнику? Учись искус­ству задавать вопросы. Одним это дается легко, другим — нет, но это необходимо всегда. Не надо боятся показаться тупым, когда переспрашиваешь — надо бояться показать­ся тупым, когда упорешь косяк не переспросив.