Читаем Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World онлайн бесплатно
Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World
Деловая литература / Экономика
Перевод этой книги подготовлен сообществом "Книжный импорт".
Каждые несколько дней в нём выходят любительские переводы новых зарубежных книг в жанре non-fiction, которые скорее всего никогда не будут официально изданы в России.
Все переводы распространяются бесплатно и в ознакомительных целях среди подписчиков сообщества.
Подпишитесь на нас в Telegram: https://t.me/importknig
Рассел Брансон «Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов»
Оглавление
ПРЕДИСЛОВИЕ
В вас есть что-то особенное. Что-то, что вы знаете. Что-то, что вы делаете. То, чему вы можете научить. Вы уже эксперт. В каждом из нас есть что-то особенное, и если мы правильно используем это, то можем изменить мир и разбогатеть в процессе.
Информация - мощный инструмент. С ее помощью можно привлечь интерес, повысить желание, привлечь внимание и продать. Но одной информации недостаточно. Именно умелое применение нужной информации в нужное время может изменить вашу жизнь.
Если вы не знакомы с моей работой, я преподаю систему под названием "Квадрант денежного потока". Я объясняю, что в своей трудовой деятельности вы находитесь в одном из четырех мест. Вы либо наемный работник (E), либо самозанятый (S), либо владелец бизнеса (B), либо инвестор (I). Большинство из нас начинают как E, а некоторые так и не покидают эту стадию. Однако, чтобы стать финансово свободным, вам необходимо пройти все квадранты и как можно быстрее перейти на стадии бизнесмена и инвестора.
Информация - вот как это делается. Информация, которая уже внутри вас. Подумайте об этом. Что вы знаете? Чему вы можете научить других?
Моя компания "Богатый папа" - это, по сути, экспертный бизнес. Я предлагаю финансовое образование с помощью различных продуктов, программ, курсов и наставничества. Все началось с CASHFLOW - простой игры, которая меняет жизнь благодаря преподаваемым урокам. Затем мы стали читать лекции, читать книги и создавать коучинговые платформы. Мой информационный бизнес развивался органично. У меня не было пошагового плана. Благодаря этой книге у вас есть.
В книге "Секреты экспертов" Рассел Брансон мастерски изложил шаги к тому, чтобы стать идейным лидером и собрать вокруг себя людей, которые будут платить вам за информацию. Вы можете начать буквально с нуля, а к концу у вас будет свой собственный прибыльный бизнес. Он дает вам концепции, сценарии, технологии - все, что нужно. И к тому времени, когда вы дочитаете эту книгу, вы, естественно, окажетесь в третьем квадранте. Вы станете владельцем бизнеса.
Рассел обобщил десятилетия исследований и изложил процесс так, чтобы вы могли добиться успеха независимо от того, с чего вы начинаете. И вы сможете сделать все это, опираясь на то, что уже знаете, даже если пока не чувствуете себя уверенно.
Как объясняет Рассел в этой книге, "обычные" предприятия тоже могут использовать процесс Expert Secrets для создания и продажи информации. Врачи, стоматологи, профессиональные службы и даже розничные магазины - все они могут использовать свои знания для создания полезной информации, которая привлекает клиентов. На самом деле, если вы присоедините информационный бизнес к передней части вашего существующего бизнеса, вы сможете свести затраты на привлечение клиентов практически к нулю (и даже получать деньги за каждого нового клиента, пришедшего в ваш мир).
Если вы наемный работник, вы можете воспользоваться процессом Expert Secrets, чтобы быстро создать свой собственный бизнес.
Если вы работаете на себя или ведете малый бизнес, вы можете использовать процесс Expert Secrets для развития своей компании.
А поскольку экспертный бизнес - один из самых прибыльных в мире, вы сможете извлекать прибыль из своей компании и становиться инвестором. Именно так вы построите настоящее богатство.
В этой книге вы прочтете примеры из практики, показывающие, как реальные люди, такие же как вы, с невероятной скоростью продвигались по квадрантам. Более того, вы можете просто пропустить квадрант или два.
Раньше, чтобы продвинуться по квадрантам, нужно было преодолеть невероятные технические и финансовые препятствия. Если вы были наемным работником и хотели открыть собственный бизнес на стороне, вы либо нанимали веб-дизайнера, либо учились делать это сами. Вы либо нанимали копирайтера, либо учились делать это сами. Вы либо нанимали кого-то для управления корзиной, либо учились делать это сами, и все это было дорого и отнимало много времени.
Но если вы будете использовать эту книгу вместе с ClickFunnels (программное обеспечение, созданное Расселом, которое мы используем в организации Rich Dad), у вас будут все необходимые инструменты, чтобы справиться и со сложными техническими аспектами ведения экспертного бизнеса! Вам больше не нужно платить десятки тысяч долларов дизайнерам и кодерам. Финансовые и технические барьеры устранены, и вы можете сосредоточиться на том, чтобы поделиться своим посланием с миром.
Люди часто спрашивают меня: "Что нужно, чтобы зарабатывать деньги?". Я отвечаю, что для этого нужна мечта, много решимости, готовность быстро учиться и умение правильно использовать свои данные Богом активы.
Затем они спрашивают: "Как вы это делаете? Каков путь?"
Expert Secrets - это путь. Вы держите в руках пошаговую дорожную карту, позволяющую превратить эти активы в богатство и процветание.
Учитесь.
Примите меры.
И наслаждайтесь поездкой.
Роберт Т. Кийосаки
ЧТО ТАКОЕ СЕКРЕТЫ ЭКСПЕРТОВ?
Expert Secrets - это вторая половина пути, который вы уже начали. Что-то, что вы пережили в своей жизни, заставило вас встать на этот путь, что вызвало у вас желание стать больше. Вы начали читать книги, изучать и экспериментировать с тем, что узнали, и благодаря этому вы стали тем, кем являетесь сегодня, - ЭКСПЕРТОМ.
Но, как вскоре обнаруживает большинство экспертов, независимо от того, насколько высокого уровня личностного развития вы достигли, наступает момент, когда вы больше не можете прогрессировать. Единственный способ продолжать расти - это помогать другим становиться такими же, как вы. Да, настоящий рост и самореализация происходят благодаря вашему вкладу в других людей.
Ваше сообщение способно изменить чью-то жизнь. Влияние, которое правильное сообщение может оказать на человека в нужный момент его жизни, неизмеримо. Оно может помочь спасти брак, восстановить семью, изменить чье-то здоровье, развить компанию и многое другое...
Но только если вы знаете, как передать ее в руки людей, чьи жизни вы призваны изменить.
Секреты эксперта помогут вам обрести свой голос и уверенность в себе, чтобы стать лидером...
Expert Secrets покажет вам, как создать массовое движение людей, на жизнь которых вы можете повлиять...
Expert Secrets научит вас, как сделать это призвание карьерой, где люди будут платить вам за советы...
Как однажды сказал сэр Уинстон Черчилль:
В жизни каждого из них наступает особый момент, когда их, образно говоря, постукивают по плечу и предлагают шанс сделать что-то особенное, уникальное для них и соответствующее их талантам. Какая трагедия, если в этот момент они оказываются неподготовленными или неквалифицированными для того, что могло бы стать их звездным часом.
Ваше послание имеет значение, и эта книга - ваш образный стук по плечу.
ВВЕДЕНИЕ
В том году я только что женился, а значит, был одним из двух женатых парней в борцовской команде Boise State. Это были весенние каникулы, и все наши друзья погрузились в свои машины, чтобы отправиться в шестичасовую поездку в Вегас, чтобы отпраздновать это событие. Но мы с Натаном Плоеном застряли дома, потому что прекрасные женщины, на которых мы женились ранее, работали не покладая рук, чтобы содержать своих безработных мужей-борцов.
Я учился на втором курсе Университета штата Бойсе. В течение нескольких месяцев до весенних каникул я изучал маркетинг и учился продавать вещи через Интернет. На тот момент почти все, что я пробовал, провалилось. Я пробовал продавать на eBay и заработал немного денег, но недостаточно, чтобы покрыть расходы на доставку и размещение объявлений. Я пробовал продавать вещи на Craigslist. Я пробовал стать партнером.
Казалось, ничего не работает, и я был в отчаянии, пытаясь найти что-то, что действительно принесет хорошие деньги. Забавно оглядываться назад. Я не ставил перед собой цель стать экспертом по картофельным пушкам, но именно это и произошло.
На третий день весенних каникул, после того как мы посмотрели около дюжины фильмов, мы решили, что нужно выйти из дома и чем-то заняться. И тогда Нейт сказал: "Эй, мы должны сделать картофельную пушку".
Я уже слышал о картофельных пушках, но никогда их не видел. Он рассказал мне, что их можно сделать, склеив между собой трубы из ПВХ. Когда они высыхают, вы засовываете в ствол картофелину, распыляете в патронник лак для волос, создаете небольшую искру и стреляете на несколько сотен ярдов! Я был так взволнован, что едва сдерживал себя!
Была только одна проблема - мы не знали, как его сделать.
Поэтому мы нашли несколько сайтов с бесплатными чертежами картофельных пушек. В ходе нашего исследования мы узнали много интересного. Мы узнали, что необходимо правильное соотношение объема ствола и камеры, иначе картофель не будет стрелять далеко. Мы узнали, какое топливо нужно использовать, какое давление должно быть в трубах и много других важных деталей. Мы также узнали, как обезопасить себя (то есть какие трубы и топливо могут взорваться, а какие - нет). Вскоре мы узнали много интересной информации о картофельных пушках.
Вооружившись этой информацией, мы были готовы сделать нашу первую пушку. Поэтому мы отправились в Home Depot и купили трубы, клей, зажигалки для шашлыка и другие необходимые вещи. Следующие несколько дней мы потратили на изготовление пистолета, а когда он был готов, нашли уединенное место и начали стрелять из него. Мы провели одно из лучших времен в своей жизни. Это было так весело!
Остаток недели мы потратили на то, чтобы сделать еще больше пушек, опробовать другие планы и даже создать несколько собственных конструкций. За эту неделю мы узнали о картофельных пушках больше, чем 95 % людей в мире. Можно сказать, что мы стали экспертами.
В следующий понедельник, когда снова начались занятия в школе, я помню, как сидел на уроке финансов, мечтая о том, чтобы пострелять из картофельных пушек, и меня посетила вспышка вдохновения. Я подумал: интересно, искал ли кто-нибудь еще, кроме меня, информацию о том, как сделать картофельные пушки, в прошлые выходные? В Интернете есть сайты, где можно посмотреть, сколько поисковых запросов в Google происходит каждый месяц. Я зашел на один из таких сайтов, набрал ключевые слова "картофельная пушка" и обнаружил, что в том месяце фразу "планы картофельной пушки" искали более 18 000 человек!
В то время не было ни продуктов, ни планов, ни других экспертов, обучающих людей работе с картофелемялками. Было много бесплатного материала, но ничего на продажу. Мне пришло в голову, что это мой шанс. Это была моя возможность стать экспертом по картофельным ружьям и продавать свои советы. Я решил, что знаю примерно столько же, сколько и любой другой "эксперт по картофельным ружьям", поэтому все, что мне нужно было сделать, - это создать продукт и продавать его. Я позвонил Нейту и убедил его помочь мне записать деморолик о том, как мы делаем картофельные пистолеты. Мы одолжили маленькую видеокамеру и поехали в Home Depot.
Когда мы пришли туда и начали снимать, кто-то спросил нас, что мы делаем. Мы ответили, что записываем видео о том, как делать картофельные пушки. Очевидно, Home Depot не захотел брать на себя такую ответственность и выгнал нас. Тогда мы поехали в следующий магазин Home Depot в городе, и на этот раз мы перешли в режим скрытности. Я спрятал камеру под курткой, а потом достал ее и начал записывать, что мы покупаем, как мы покупаем трубы, зажигалки для барбекю и пропелленты.
Вернувшись домой, мы сняли на видео, как собираем оружие. Мы описывали каждый шаг по мере его выполнения, делились секретными соотношениями объемов стволов и камер, которые мы обнаружили, рассказывали о наших любимых винтах и инструктировали их о том, как обеспечить безопасность. В конце концов у нас получилось видео, объясняющее весь процесс. Затем мы превратили наше самодельное видео в DVD, чтобы продавать его в Интернете.
