Читаем Бизнес-план как искусство(СИ) онлайн бесплатно

Бизнес-план как искусство

Д. Мурта

Попробуем Системку Паук реализовать в виде традиционного бизнес-плана

Введение

Эта статья является продолжением "Танца с прибылью..." и содержит бизнес-план по международному образцу, предоставляемому в бизнес-школах на курсах подготовки к докторской степени в бизнес-администрировании. В этой версии бизнес-плана все показатели в валютном выражении обозначены как эквивалент (экв.) доллара (долл.) США и большинство абсолютных значений заменены на ххх. Бизнес-план содержит много специальной терминологии и аббревиатуры, которая для облегчения чтения представлена в Приложении А в конце статьи. Помимо текста бизнес-плана в статьи содержатся комментарии автора, отделённые от основного текста знаком...

* * *

Усечённая пирамида, но уже без масонства.

После достаточно интенсивной работы над бизнес-планом в течение последних быстро пролетевших пяти дней в голове Миро всё время крутился образ правильной треугольной пирамидки и этот образ ассоциировался с запахом жасмина. "Эти четырёх-пространственные презентации достигли уже уровня искусства",- подумал Миро. "Грёбаный манипулятор, это уже слишком." Пирамида неоднократно использовалась как нейро-визуальный фиксатор персонального программирования, а посему неудивительно, что друг- финансист, помешанный на "скрытых от плебса" знаниях, прибег к этой стандартной уловке. Он как бы извинялся перед Миро: "Ты же знаешь, что я знаю, что ты знаешь..." В пакете, который принёс выздоравливающему другу Сура, оказался жасминовый чай в упаковке пирамидальной формы. Все эти изнурительные пять дней погружения Миро в бизнес-план новой компании ему заваривали этот чай в пирамидках.

Эта же пирамидальная форма порхала через всю презентацию, которую Сура использовал, чтобы склонить своего старого друга к совместному проекту. Она же медленно вращалась в центре слайда, на котором отображались опции структуры собственников контрактно-исследовательской организации (КИО) нового поколения: разные сочетания менеджмента и возможных стратегических партнёров, в том числе крупной фармкомпании, одного из известных поставщиков услуг аутсорсинга и (сюрприз-сюрприз!) фонда Сура.

Ладно, ухмыльнулся Миро, если ты, друг мой, так хочешь, я выполню это традиционное "девяти-советское" упражнение: как писали журналисты, ни одна креативная сессия Совета Девяти не проходила без разложения обсуждаемой проблемы через своеобразную призму - на стороны и вершины правильной треугольной пирамидки. Не менялось только одна сторона - нижняя. Она, как правило, имела название "Инфраструктура" и соответствовала также треугольной верхней поверхности усечённой пирамиды, размеры которой зависели от этапов подготовки проекта.

Миро взял пирамидальный пакетик чая и набросал маркером: внизу - Инфраструктура, на одной боковой стороне - Операции, на второй - Финансирование, на третьей - Технологии. Сфотографировал пирамидку и перенёс её в трёх-проекционные изображения планшета. Вершину между сторонами Операции и Финансирование (снизу - Инфраструктура) назвал

"Попроб(у)ем" (ПОртфель ПРОтотипов БизнЕс-Моделей). Вершину между

Финансированием и Технологиями назвал "Паук" (ПрограммА или ПлатформА Как Услуга). Третью базовую вершину между Технологией и Операциями Миро назвал "Системка" (Система Менеджмента Клиентов - СМК). Верхняя вершина напротив стороны инфраструктуры была зафиксирована как "Аутсорсинг". Вслух произнёс:

- Вот и миссия готова: Виртуальные данные нового поколения операционной, финансовой и технологической поддержки аутсорсинга научно- исследовательской работы (НИР) в фарминдустрии.

План был уже готов и для резюме проекта нужно было на его основе визуализировать последовательность этапов. Осталось только выстроить усечённую пирамиду, верхнее сечение которой составляли бы "Попробуем", "Системка" и "Паук".

- Попробуем Системку Паук реализовать в виде традиционного бизнес- плана.

* * *

Исполнительное резюме проекта.

Деловая сфера: Венчурный Капитал Виртуальных Данных (ВеКаВиДа) - это контрактно-исследовательская организация (КИО), специализирующаяся на новейших технологиях Электронного Захвата Данных (ЭЗД), их хранения, форматирования и подачи в регуляторные органы для получения разрешения и вывода на рынок бизнес-моделей компаньон-диагностики (КД).

Резюме фирмы: ВеКаВиДа ставит перед собой задачу обеспечить опыт уникального аутсорсинга, который позволит клиентам быстро освоить и применить на практике прототипы персонализированных бизнес-моделей к созданию специализированных биомаркеров для их рыночного мультиплицирования посредством удобной для применения интеграционной платформы, обеспечивающей полноценный контроль над процессом создания новых фармацевтических продуктов. ВеКаВиДа выражает конвергенцию трёх движущих сил рынка в своеобразный "треугольник новой генерации" КИО: а) растущую популярность поглощения не фирм, а их уникальных бизнес-моделей через аутсорсинг; б) нарастающее в течение ближайших пяти лет смещение финансирования научных разработок (привлечения пациентов для исследования новейших препаратов) в страны БРИК; в) хаотическое и трудно воспринимаемое нагромождение технологических решений для различных этапах (от доклинического до поздних фаз развития) создания новых продуктов.

Фармкомпании тратят всё больше ресурсов на информационные системы бизнес-моделей центральных лабораторий, ЭЗД, экспресс- диагностики в месте лечения (ЭДМЛ), репозитариев подачи регуляторных данных и т.п. Так как страны БРИК становятся главным местом генерации научно-исследовательских данных, они обязаны инвестировать в инфраструктуру управления данными и поддержание её стандартов, лежащих в основе платформы ВеКаВиДа. Инфраструктурные решения нового поколения платформы менеджмента данных обеспечивают создание прототипов бизнес-моделей, базирующихся на удобных и недорогих для пользователя локальных программных приложениях.

Менеджмент: ВеКаВиДа управляется двумя принципиальными партнёрами. Каждый из них привносит исключительно важный вклад в виде экспертизы и опыта, которые позволяют КИО успешно руководить новым венчурным предприятием. Команда из трёх вице-президентов (операционного, финансового и технического) суммарно имеет более ста лет опыта предоставления услуг аутсорсинга и развития системных продуктов, операционного управления торговой маркой, её маркетинга и финансовой поддержки. Каждый член исполнительного комитета имеет учёную степень в международном бизнесе или медицине и фармацевтике.

Товар, услуги и конкуренция: Фармкорпорации уже обеспечили успех таким КИО как Quintiles, Covance, Parexel и др. Несмотря на то, что традиционные КИО достигли очевидного успеха в основных видах аутсорсинга клинических исследований на ранних и поздних стадиях разработки новых препаратов, ни одна из этих компаний не предлагает информационной системы полного цикла, которая бы интегрировала весь процесс - от ЭЗД и ЭДМЛ до репозитория подачи в регуляторные органы клинических данных с последующей реализацией прототипов бизнес-моделей КД. Большинство КИО используют ограниченные информационные ресурсы, адаптированные к своей клиентской базе.

В сравнении с платформами, реализующими принципы агрегированной добавленной стоимости в других индустриальных секторах, затраты на малоэффективные системы-ретрофиты управления данными традиционных КИО чрезвычайно высоки и это отражается на скорости и завышенных счетах спонсорам фарм-исследований. В отличие от конкурентов, ВеКаВиДа предлагает возможности быстрой адаптации системы менеджмента клиентов (СМК) к потребностям широкого спектра спонсоров за счёт портфеля не только биомаркеров, но и прототипов бизнес-моделей КД для "персонализированной медицины". В качестве технологического решения ВеКаВиДа реализует дистанционное интегрирование ЭЗД,ЭДЛМ и СМК в полном соответствии с регуляторными требованиями к пре- и пост-аналитическим этапам генерации клинических данных (в том числе в центральной лаборатории), а также их процессинг в репозитарии для регистрации комплексных продуктов КД. Такая платформа даёт возможность и опыт полного контроля производителя над качеством, ценностью и скоростью вывода на рынок нового препарата.

* * *

Твоя задача - найти центр лабиринта; задача лабиринта - найти твой центр.

- Захотел поиграть в символы? Пирамидой типа зомбируем? Ну, заяц... Выздоравливающий аккуратно свесил ноги с реатрона, пошевелил пальцами, вспомнил про "повисшие как тряпочки" после их последнего спора голосовые связки своего друга-манипулятора, и впервые за последние две недели упёрся ногами в пол. Закачало, но Миро подошёл к окну, упёрся одной рукой в раму, другой потёр зудевшую под отросшими волосами кожу, приложил ладонь ко лбу. Она была приятно прохладной.

- Зачем люди пишут бестолковые бизнес-планы? Чтобы получить финансирование организации? В моём случае - это не критично. Фонд Сура сделает всё как надо. Бизнес-план - это скорее всего ритуальный символ, типа лабиринта... Извините, это я не Вам.

В мониторе появилось заспанное лицо медперсонала. Хватит думать вслух, подумал наш герой. Итак, кто-то сказал, что если твоя задача в лабиринте найти его центр, то задача лабиринта - найти твой центр. Перефразируя, можно сказать, что если твоя задача в бизнес-плане - отцентрировать структуры вокруг уникального предложения, то задачей бизнес-плана является найти в создателях основополагающую причину и условие создания новой фирмы.

Центром бизнес-плана традиционно считается его финансовая часть. В чём же моя основная мотивация создания новой организации? Заработать много денег? Создать нечто новое, живое, необычное? А что если это будет "Франкенштейн" типа традиционных КИО, состоящих из частей прежде единого процесса создания лекарств? С учётом символики лабиринта - это может быть Минотавр - следствие чрезмерных амбиций человека в близости к богам. Он - существо, превратившее лабиринт, символ стремления людей к единению с неведомой бесконечностью, - в место исполнения самых жестоких верований, таких например, что пути к истине и в рай лежат через страшные физические страдания и уничтожение плоти.

Однако, надо возвращаться из мистики верований в королевство цифр. Здесь, по крайней мере, люди знают и относительно безболезненно принимают необходимость иного рода жертв - собственных финансовых инвестиций как эквивалента депонированных излишков суррогата надежд на виртуальную власть. Более того, Миро сделает так, чтобы его "лабиринт" не был местом тупых прогулок в стиле старушки-Англии а-ля "зашёл - побродил - вышел", а реальным кельтским оберегом с ясной дорогой к цели и классическими восемью петлями завершения ритуала её достижения: 1) необходимыми фондами, 2) управлением заимствованиями, 3 ) реализуемыми финансовыми прогнозами, 4) высокими п о к а з а т е л я м и п р и б ы л ь н о с т и , 5 ) убедительным возвратом на инвестиции, 6) устойчивой структурой собственников, 7) возможностью добровольного выхода из бизнеса, и 8) достаточным вознаграждением за сохранение участия в нём.

* * *

Необходимые фонды: Ожидается, что ВеКаВиДа нуждается в первоначальной инъекции наличных средств в объёме экв. ххх долл. США. Менеджмент предпочитает долговые инструменты, но открыт для финансовых альтернатив типа долговой секьюритизации, т.е. облигаций с фиксированными выплатами интереса, которые коллатерально обеспечиваются в виде различных проектов, финансируемых путём выпуска таких облигаций.

Использование выпусков облигаций: ВеКаВиДа выпустит облигации для перевода предварительно обесцененных активов партнёрской центральной лаборатории для финансирования операционных и маркетинговых расходов первых двух лет и приобретения необходимого первичного оборудования.

Финансовый прогноз: ВеКаВиДа имеет амбициозные цели использования имеющейся клиентской базы центральных лабораторий в сфере управления клиническими данными: 1) обеспечить 72% темпа роста чистой прибыли в течение первых 5 лет; 2) достичь точки безубыточности и позитивной чистой текущей стоимости в течение 3-го года; 3) увеличить свою долю рынка до 70% к 4-му-5-му годам; 4) генерировать прибыльность фирмы на уровне 20-23% к 5-му году; 5) довести за счёт повышения эффективности и продуктивности показатель возврата на инвестиции до уровня 28% к 3-му году, и 44% - к 5-му; 6) снизить затраты на нового клиента к 5-му году на 40%.

Выход из бизнеса: ВеКаВиДа имеет намерение продолжать свой бизнес. Тем не менее, если наилучшим путём развития торговой марки и доли на рынке будет продажа собственности большей организации, то предпочтение будет отдано тем предложениям, которые будут включать наиболее выгодные условия владельцам и инвесторам фирмы. Как показано в финансовом прогнозе, чистая суммарная прибыль бизнеса потенциально достигнет экв. ххх млн. долл. США. Вознаграждение собственников ВеКаВиДа осуществляется ежегодно в соответствии с их долей. Если кто-то из них захочет продать свою долю, этот запрос будет реализован в соответствии со стандартной практикой, принятой в организации на момент такого запроса.

Источник: Бизнес-план ВеКаВиДа.

* * *

Бизнес-план ВеКаВиДа.

1. Матрица, но уже без глобального коллективного разума.

1.1. Консолидация аутсорсинга клинических исследований.

История аутсорсинга НИР в создании фармацевтических препаратов и медицинского оборудования началась в 70-х годах 20-го века, когда несколько небольших стартапов сформировали КИО с целью предоставления специализированных услуг в нише тактических кратко- временных задач фармфирм.