Читаем Бизнес на рынке долгов онлайн бесплатно

ISBN 978-5-0062-5637-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Небритый мужчина в кожаной куртке вошел в офис. Короткое приветствие, и на столе появились почти восемьсот тысяч рублей. Это была последняя часть долга, который он пытался не вернуть последние пять лет. Пять лет обещаний, разговоров, разборок в судах и правоохранительных органах. Несмотря ни на что, настойчивость кредитора обернулась возвратом денег.

Конечно, это уже не те деньги. Ведь пришлось простить проценты, чтобы наконец завершить это долгое противостояние, затянувшуюся погоню за должником. Эта история – одна из миллионов и миллиардов долговых ситуаций в мире. Она случилась со мной, но я уверен, что похожее происходило со многими. И заканчивается все примерно одинаково: проходит время и кто-то «выдыхается», устает от гонки. Либо кредитор теряет надежду, либо должник соглашается на какие-то приемлемые условия возврата.

Сколько существует общество, столько и существует противостояние кредиторов и дебиторов. Со времен пещерного человека, одолжившего соседу кусок мяса, люди делятся на должников и тех, кто им поверил.

Я написал эту книгу для кредиторов. Для тех, кто поверил другому, поставил товар, одолжил деньги, а получил в итоге должника. Для кредиторов долг – это не меньшая проблема, чем для самого должника, она постоянно свербит и требует решения. Каждый желает вернуть свои деньги как можно быстрее. Именно поэтому я решил сделать эту книгу короткой и понятной, чтобы ценные советы не отнимали у вас драгоценного времени.

Изучив ее страницы, вы будете точно знать, что лучше: продать или взыскать долг, и как это сделать эффективнее. Вы не будете тратить силы и энергию на тех, чьи долги вряд ли когда-нибудь будут погашены. Вместо этого вы сможете сосредоточиться на более перспективных должниках. Выбирать путь победителя всегда приятнее, а книга дает уверенность в верной оценке перспектив взыскания.

Я занимаюсь долгами уже 20 лет. Начинал карьеру в фискальных органах, затем получал бесценный опыт в качестве арбитражного управляющего и управляющего партнера юридической компании, главного редактора информационного портала о долгах. За свою практику я перепробовал все инструменты, имеющиеся в правовом поле, включая судебное взыскание, банкротство и субсидиарную ответственность, реструктуризацию и даже долговой пиар. Именно такая разносторонность помогла мне понять долги глубже и структурировать накопленный опыт, чтобы передать ценные знания вам.

Сейчас я развиваю маркетплейс долгов Долг.рф. Уже много лет миссия этого проекта звучит как «превращая долги в возможности». С момента создания портал выступал информационной площадкой для выражения мнений от авторитетных экспертов отрасли, а также был местом концентрации внимания профессионального сообщества. Одной из первейших задач являлась консолидация участников, что позволяет сформировать экосистему рынка долгов. Если в начале это был просто сайт-агрегатор новостей о долгах, то теперь это полноценный маркетплейс, особенностью которого является обязательная процедура рейтингования всех долговых активов перед продажей.

Долгов в экономике с каждым годом становится все больше. Однако эффективность взыскания остается на прежнем уровне. Поэтому существует запрос бизнеса и общества на развитие эффективных способов урегулирования проблемных долгов. Созрела необходимость создания условий формирования цивилизованного рынка, в результате появления которого проблемная задолженность превратится из «тяжкого бремени» в долговой актив.

Обратите внимание на те цифры, которые я привожу в первой главе, описывая перспективы развития рынка долгов и ведения на нем бизнеса. Текущий уровень развития рынка представляет собой лишь незначительную долю того потенциала, который будет раскрываться в ближайшие годы.

Прозрачность информации о долгах, появление общепризнанных стандартов оценки долга, развитие специализированных электронных площадок позволит открыть инвесторам и кредиторам доступ к долговой аналитике и возможности покупать и продавать долги по справедливой цене. И это привлечет на рынок новые долги, поскольку кредиторы поймут, что их проще продать и уже сегодня вернуть деньги в оборот компании, чем несколько лет тратить свое время и деньги на процедуру взыскания.

Во второй главе раскрываются подходы к продаже долгов, которые кредитор может применять уже сегодня. Несмотря на отсутствие в литературе и сети Интернет экспертной информации о продаже долгов, эмпирически были выработаны методы, позволяющие эффективно продавать долги. Предлагаемые мною подходы позволят найти покупателя и продать долг по справедливой цене.

Книга раскрывает суть системы долгового рейтинга – это алгоритм скоринга должников, позволяющий перевести многообразие параметров долга в буквенно-цифровое обозначение, в результате которой появляется «единый язык» общения для продавцов и покупателей. Я подробно раскрываю подходы и критерии оценки долгов, что позволит вам использовать метод более широко при оценке прав требования.

Но я не коллектор. По крайней мере в том по смысле слова, который в него вкладывается средствами массовой информации, регулярно рассказывающими об очередном выходящем за рамки закона и человеческой морали случае взыскания долгов.

Скорее я могу себя назвать специалистом по реструктуризации долгов, потому что я убедился, что в большинстве случаев и должники, и кредиторы – одни и те же люди, просто в разных ролях. Часто бывает так, что для того, чтобы помочь должнику уплатить долг кредитору, я помогаю ему взыскать деньги с его должника. И очень часто это бизнесмены, развивающие новые продукты, рынки и технологии, создающие рабочие места и готовые платить государству справедливые налоги. Но что-то пошло не так, и человек становится должником. Не видя выход из сложившейся ситуации, он «закрывается» и ищет способы уйти от постоянного давления с помощью процедуры банкротства или даже за пределами правового поля. Возможность реструктуризации дает надежду отдать свои долги, сохранить репутацию и продолжить вести бизнес.

Красной линией я хочу подчеркнуть в книге, что принудительное взыскание и реструктуризация долгов – это не разные подходы, а взаимосвязанный процесс, при котором судебные меры создают платформу и стимул для проведения переговоров.

Третья и четвертая глава содержат минимум теоретических знаний и положений законодательства, предлагая практические инструменты и рекомендации на тему того, как эффективно организовать процесс взыскания задолженности.

Значительную часть своей практики я посвятил банкротству и институту субсидиарной ответственности в России. Будучи арбитражным управляющим, я руководил комиссией в Торгово-промышленной палате РФ и вел активную просветительскую деятельность, направленную на повышение антикризисного характера процедур банкротства. Одной из инициатив была разработка законопроекта о санации бизнеса, которая позволила бы должникам сохранить бизнес, а кредиторам – получить значительно больше, чем 3—6% при ликвидации общества.

Однако я понял, что кредиторам и должникам не стоит ждать новых законов, а пора в рамках действующего законодательства научиться договариваться и реструктуризировать проблемные долги, тем самым избегая длительных процедур банкротства. Сейчас я при взыскании долгов стараюсь по возможности избегать банкротства, предпочитая именно реструктуризацию долгов и внебанкротную субсидиарную ответственность.

Кстати, именно внебанкротной субсидиарной ответственности я уделил особое внимание в пятой главе книги, поскольку считаю, что она является трендом ближайших лет и реальной альтернативой длительному и дорогому взысканию через банкротство. При желании о субсидиарной ответственности вы можете более подробно почитать в моей книге «Субсидиарная ответственность в Российской Федерации»1.

Шестая глава книги посвящена управлению дебиторской задолженностью в компаниях. Я заметил, что, несмотря на хорошую динамику развития рынка долгов, многие компании все еще не используют продажу дебиторской задолженности как альтернативу взысканию. В книге я рассматриваю возможности этого инструмента в рамках финансовой модели, которая ставит под сомнение распространенное мнение о необходимости наличия специалистов по взысканию в оргструктуре.

Главная задача книги – способствовать формированию организованного рынка долгов, сделать его более понятным и прозрачным для профессиональных участников. С моей точки зрения, именно привлечение новых участников и развитие ими бизнеса на рынке долгов позволит на более высоком уровне решать проблемы и предоставить клиентам, то есть кредиторам, качественный сервис. Поэтому в седьмой главе я сфокусировался на бизнес-модели и основных процессах бизнеса на рынке долгов.

Долги – это неизбежная часть жизни, связующая нить, которая так или иначе соединяет нас всех: от благодарности родителям и до необходимости платить налоги во взрослом возрасте.

У каждого есть разные долги. Это может быть не сданная вовремя библиотечная книга или что-то большое, как ипотека на дом – что бы это ни было, наш долг всегда с нами. Понимание того, как мы взаимодействуем и погашаем долги, так же важно, как и понимание жизненных целей и ценностей, таких как здоровье и счастье. Ведь долг играет особую роль в жизни: по сути он обеспечивает нам доступ к таким необходимым вещам, как например, образование и жилье, то есть долги в буквальном смысле скрепляют общество, связывая нас обязательствами.

Богатый русский язык обладает обширным запасов слов, описывающих виды обязанностей. Мы все знакомы с основными терминами, такими как военный, гражданский и патриотический долг, но есть также целый ряд социальных долгов. Они существуют в небольших группах или семьях: религиозный, семейный, сыновний и родительский долг. Даже если смотреть с юридической и финансовой стороны вещей, то и здесь существует разнообразие: от дебиторской до кредиторской задолженности, от права требования до обязательства. И наш язык хорошо приспособлен для их описания.

Все мы внутренне понимаем, что такое долг. Тем не менее, в различных источниках приводятся довольно размытые формулировки.

Долг – внутренне принимаемое (добровольное) обязательство, «обязанность человека, освященная его совестью»2.

Долг – все должное, что должно исполнить, обязанность3.

Лично я понимаю долги шире, как добровольные или условно-добровольные, денежные или неденежные обязательства, которые связывают индивидов и различные части общества, и являются, фактически, основой цивилизации.

В каждой сфере используются свои термины для обозначения понятия «долг». Так, в бухгалтерском учете их принято называть дебиторской и кредиторской задолженностью. Дебиторская задолженность – это то, что должны вам, а кредиторская – то, что вы кому-то должны. В бухгалтерском учете используется масса правил и проводок для того, чтобы посчитать кто, кому и сколько должен.

В банковской сфере используется термин «проблемная задолженность» или «просроченная задолженность». Они отличаются друг от друга периодом просрочки. Просроченной задолженность считается с первого дня просрочки, а проблемной становится позже, обычно через 90 дней, если за это время не получилось урегулировать долг.

В процедурах банкротства используется термин «требования кредитора». Они могут быть включенными в реестр требований кредиторов, текущими и даже «зареестровыми» (долги, которые не попали в общие очередности погашения).

В налоговой сфере используют такие специфично звучащие термины как «недоимка». Это задолженность по налогам, а также «дополнительные начисления» как сумма задолженности по результатам налоговой проверки.

Свои понятия есть у юристов, в коллекторской деятельности, в сфере продаж, в корпоративных финансах. Существует еще масса терминов, например, «токсичный» долг, безнадежная задолженность, которые каждый понимает по-разному. В результате рынок долгов представляет собой «вавилонскую башню», в которой каждый профессионал разговаривает об одном и том же на своем специфическом диалекте.

Чтобы понять, что такое рынок долгов, хочу немного погрузить вас в историю. В основном буду оперировать сведениями, которые приведены в книге антрополога и общественного деятеля Дэвида Грэбера «Долг. Первые 5000 лет истории», которую я рекомендую всем, кто хочет основательно изучить этот вопрос.

Мы знаем, что человек изначально жил в условиях натурального хозяйства, когда племя или семья самостоятельно производили все необходимые для жизни продукты: одежду, оружие, еду и так далее. В силу естественных различий у одних людей лучше получалось охотиться, кто-то был склонен к сельскому хозяйству, а кому-то лучше давалось рукоделие. Это привело к разделению труда, в результате которого у людей появлялся излишек тех или иных продуктов. Они менялись продуктами своего труда, однако, это было неудобно, и по этой причине вскоре были изобретены деньги. Затем стали развиваться банковское дело и кредит. Все это постепенно привело человечество от обмена шкурами, стрелами и мясом – к банкам, фондовым рынкам и производным ценным бумагам. Таковы традиционные представления.

Однако, как утверждают некоторые ученые, наше устоявшееся представление перевернуто с ног на голову! Все было ровно наоборот. Во-первых, этого воображаемого мира меновой торговли не существовало вовсе. Внутри племени, как и в семье, обычно существовала система распределения типа «от каждого по способностям, каждому по потребностям». Меновая торговля существовала лишь при обмене между «чужаками».

Во-вторых, меновая торговля не решает проблему «двойного совпадения потребностей» как по предмету торговли, так и по времени. В тот момент, когда у первобытного человека появилось мясо, совершенно не обязательно, что именно в это же время он сможет найти другого человека, у которого как раз собран урожай растений. Поэтому люди обменивались продуктами «в долг». Как и во многих современных мелких общинах, каждый просто вел учет: кто, что и кому должен.

Именно отсюда протекает естественный для каждого человека принцип «услуга за услугу». Такое ощущение, что каждый из нас имеет какой-то отдел головного мозга, в котором хранится информация о том, кто нам должен. К сожалению (или к счастью) раздел мозга с информацией о том, кому мы должны далеко не всегда функционирует как полагается, видимо поэтому у должников случается частичная, практически селективная, потеря памяти.