Читаем TetriX: книга, которая заполнит пробелы в знаниях по копирайтингу онлайн бесплатно

Что за странное слово TetriX? Неужели нельзя было придумать что-то попроще и быть как все, кто называет книги про тексты книгами по копирайтингу?

Меня зовут Иляна, и мое имя подтверждает – я не люблю, когда все просто :)

Когда я думала о программе своего нового тренинга, общалась с подписчиками и читала их посты и посты других людей, заметила такую характерность: сегодня мы все хоть что-то знаем про тексты. Как их писать. Какую книгу по копирайтингу купить, чтобы прочитать чужие советы.

Но сами мало пишем. Или не пишем вообще. Потому что у нас на руках куча элементов, но не всегда они складываются в одну картину.

Помните игру Тетрис? Есть пространство и сверху летят блоки. Маленькие. Большие. Длинные. Короткие. Очень разные.

Сейчас то время, когда на всех нас летят блоки информации. Такие же разные, как в игре Тетрис. И важно не просто на них смотреть, но и понимать, как они укладываются именно в вашу жизнь. Потому что чужие советы и чужой опыт не всегда можно втиснуть в нашу жизнь. Потому что все мы – особенные. Со своим мировоззрением и синяками от любимых граблей.

И я поняла: не хочу писать книгу про копирайтинг. Их и так достаточно. Моя цель: помочь вам восполнить недостающие блоки знаний и навыков. Развернуть их таким образом, чтобы в итоге вы все застроили уровень, на котором находитесь, и пошли дальше.

В этой книге нет теории. В ней нет перевода текстов моих зарубежных коллег. Это моя история. Это мой опыт. Немного текстов моих студентов и подопечных. Я все свела в эту книгу.

Поэтому вы найдете описание конкретных сервисов. Проверенные и отработанные шаблоны текстов. И нет, они не свяжут вам руки. Они будут как карта, которая приведет к сокровищу. Вы сможете подглядывать в эти шаблоны и генерировать свои идеи. Уверена, многие из них будут даже лучше тех, о которых вы прочитаете в этой книге.

Это не учебник по написанию текстов. У меня не было цели написать сухую и скучную книгу. Это история моей практики. Потому что когда мы наблюдаем за другими, нам не обязательно делать копипаст чужой жизни. Но мы всегда можем вдохновиться. Взять 1 блок и адаптировать под свою инструкцию. Или решиться на что-то более интересное и вдохновляющее.

Поэтому книга и называется TetriX – это дичайшая смесь букв из слова Тетрис и Текст. Потому что написать текст – это так же интересно, хоть иногда и тяжело, как играть в популярную игру.

Надеюсь, у меня получится вас на это вдохновить.

Я написала книгу для нескольких групп читателей.

1. Предприниматели – в первую очередь, это для вас. Чтобы вы поняли, насколько важен хороший копирайтинг для вашего бизнеса. Как оценивать тексты. И как на первых этапах самостоятельно писать даже лучше, чем это сделали бы мои коллеги.

2. Начинающие копирайтеры – я помню, как иногда бывает тяжело и страшно в этой профессии. Некоторые моменты непонятны, некоторые просто никто не может объяснить на нормальном русском языке. Я отвечу на эти вопросы и подскажу, как писать еще лучше для своих клиентов, чтобы это благоприятно сказывалось на ваших гонорарах.

3. Тем, кто хочет получить новую профессию, но не уверен, что его будущее как раз в копирайтинге. Согласитесь, выгоднее прочитать книгу и принять решение, чем оплатить 3-месячный тренинг и осознать, что вам нравится совсем другое.

4. Всем, кто стремится развивать разные стороны своей личности. Эта книга станет своего рода закулисьем мира, в котором ты работаешь на себя, и все здесь зависит только от тебя. Твои решения, поступки, мышление – все это влияет на будущее. Поэтому вам будет интересно и полезно.

Сейчас у вас в голове вопрос: да кто я такая, чтобы рассказывать обо всем этом? Справедливо. Давайте познакомимся и вы поймете, почему я решилась на этот шаг – поделиться своим опытом в книге.

Знаю, это прозвучит банально, но сочинять я хотела с детства. Когда пытаюсь вспомнить что-то о первых 5–8 годах жизни – это блокнотики, тетрадки и много ручек. Написать хотя бы пару строчек – это было обязательным делом. Да, было пару кукол и очень много машинок и роботов (я фанатка Трансформеров).

Дома была большая библиотека. Примерно на всю стену. Около 30 полок, пространство между которыми тоже было заполнено книгами. Родители собирали все, что можно было достать в 90-е годы. Для тех, кто не в курсе, было время, когда печатные книги были дефицитом. Приходилось выстаивать очереди и договариваться по знакомству, чтобы добыть «Войну и мир», «Мастера и Маргариту» и другие произведения.

А еще мама у меня была тот еще провокатор. Знаете почему я начала очень рано читать? Потому что каждый вечер, когда я просила маму прочитать одну из моих любимых сказок, она укладывалась на мою постель и начинала превращать эти странные символы (буквы) в потрясающие истории, которые воспроизводились картинками в моем детском разуме. И на самом интересном месте останавливалась и говорила, что устала.

Конечно же, я упрашивала ее продолжить, ведь впереди было еще столько всего интересного! И тогда начинался мой личный детский кошмар: мама открывала рот и складывала язык пополам. Я видела маленькие трещинки, которыми был покрыт весь язык. Все это сопровождалось фразой о том, что лучше бы мне самой дочитать.

Потом я узнала, что это у нас такая семейная характерность: называется географический язык. У меня такой же! И он стал причиной, почему в молодости пирсинг у меня был в правом крылу носа, а не на языке, как у многих моих ровесников :)

Поэтому читать я научилась рано. И читала быстро. Минимум в 3 раза быстрее, чем мои одноклассники. На уроках до 5 класса из-за этого было скучно. Я уже прочитала все сказки и детские книги, поэтому иногда рассказывала другим, что узнала.

Скорость, доступ к шикарной домашней библиотеке и домашнее обучение из-за рака крови у отца – вот что заложило мой фундамент копирайтера. Нам приходилось часто уезжать в другой город, пока отец проходил курс лечения. Мама занималась со мной по школьной программе. И, конечно же, я много читала. Возвращались домой и цикл с книгами снова повторялся.

Когда я в 5 классе все-таки пошла в школу, некоторые книги из программы русской литературы уже были прочитаны. Но больше всего я проводила времени с Гарри Гаррисоном, Энн Маккефри и ее драконами, иногда заглядывала к Чехову и обожала детективы Джеймса Хедли Чейза. Настолько, что примерно в 9 лет написала коротенький рассказ на 8 страниц плюс корявенькая иллюстрация. С концовкой типа: «Багровый закат озарил их победу страстным поцелуем». Говорю ж, начиталась Чейза.

До 9 класса я мечтала стать журналистом. Потому что тогда для нас писать тексты за деньги было равнозначно работе именно в этой профессии. Когда к нам приехали из колледжа и предложили пройти обучение, поступить и после выпуска на льготных условиях оказаться в университете, я летела домой так быстро, что даже Флэш мог позавидовать. Я выложила маме все условия, едва зайдя в дом. И получила отказ. Потому что журналист – не престижно, опасно, нет постоянства, и вообще есть более высокооплачиваемые профессии.

Поэтому дальше годы моей жизни были потрачены на золотую медаль, кучу грамот с мероприятий, где я отметилась как творческая личность, на победу в региональном конкурсе «Великое русское слово» с правом поступить на льготных условиях на филолога в Киево-Могилянскую академию. Но даже это не впечатлило маму, и я отправилась изучать экономику сельскохозяйственного предприятия в Аграрный университет.

Первые 3 курса было смешно, грустно и дико. Я думала, мы будем изучать планирование, что-то считать и узнавать, как из чего-то сделать деньги. А было садоводство, животноводство, растениеводство и много других «водств». И сейчас я знаю почему: когда не знаешь базу, ничего не получится. В текстах тот же принцип: когда вы не знаете о чем рассказываете, получается «широкий ассортимент» и «несколько лет назад». Чтобы понимать, как составить план на 5 лет для животноводческого хозяйства, нужно было знать основы, как это хозяйство развивается. Но тогда мне хотелось сбежать.

И на 3 курсе я начала искать подработку. Расклейка объявлений – не мое. Оператор компьютерного набора – обман сетевиков и трейдеров. Наборщик текста в издательство – лохотрон, потому что в реальности никакой адекватный наниматель не будет брать с вас 100 рублей страхового взноса, чтобы вы стали послушными и вовремя выполнили свои обязательства.

Около года я расшифровывала аудио в текст тренинги Андрея Парабеллума. У меня каждый раз отвисала челюсть, когда он в своей живой, с перчинкой, манере рассказывал про целевую аудиторию, маркетинг, продажи. И везде встречалось слово «копирайтинг» – как использовать тексты для достижения конкретной цели. Но в голове была мысль: это не для меня, у меня ж нет образования.

А потом я как-то попала на биржу jd24.ru, которая сейчас уже не работает. Это была классика SEO-жанра из 2010 года. Вписать 3 раза слова «купить пластиковые окна москва», и только в такой формулировке, в статью на 2000 знаков с советом, как подобрать кошачий лоток.

Помню, как писала первый текст. Управилась за час. И еще день ходила и боялась его отправить. До дедлайна оставалось пару минут, а у меня тряслись руки и потели ладони. Но я отправила. И получила одобрение вместе с оплатой в 34 рубля. Но суть была не в сумме – за написанный мной текст заплатили. Это был не просто мой личный блог или заметка в школьную стенгазету. Мой текст был оплачен.

С тех пор я не останавливалась. Накопила раз 15 по 34 рубля и купила свою первую книгу – «Копирайтинг массового поражения» Дениса Каплунова. На тот момент я уже подхватывала заказы на Weblancer. На середине книги я начала практиковать то, что узнала от Дениса, и подняла цены с 17 рублей до 30 и 50 рублей за 1000 знаков к концу книги.

Так насобирала на книгу «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота. Прочитала. Начала внедрять. Написала свое первое коммерческое предложение – получила оплату. Пошли хорошие отзывы. Было тяжело, потому что меня внезапно уволили (я случайно узнала, и это за 3 дня до того момента, когда в трудовой должны были поставить подпись). Приходилось продолжать заниматься расшифровкой, потому что она стала основным источником дохода. Но я продолжала читать: блоги, книги, посты моих коллег. И много писала. Какие-то нелепые заметки, среди которых иногда встречались дельные материалы. Много комментировала виртуальных друзей и посты в группах по бизнесу и копирайтингу.

Прошло 8 лет. Мой псевдоним «Персональный Автор» отошел моим студентам, которых я рекомендую всем клиентам. Я выступила на масштабной конференции «Копирайтинг. Уровень PRO» от Академии Правильных Копирайтеров. У меня 3 учебных программы и куча отзывов от тех, кто учился лично или в группе.

Осталось написать книгу. Но я не хотела, чтобы это была банальщина. Я мечтала, что когда-нибудь такая же девушка или, может, парень возьмут с виртуальной или физической полки магазина мою книгу потому, что они хотят изучить копирайтинг. Хотят сделать первые шаги. Или подняться на уровень выше. И им будет нужна помощь от человека, который понимает. Который знает, как бывает тяжело и страшно. И обидно. Особенно когда клиент отказывается принимать работу и оплачивать текст. И когда друзья и родные не верят, что вы занимаетесь чем-то стоящим.

Я понимаю. И эта книга – не сборник лекций. Это моя история с подборкой схем, шаблонов, инструментов, которые работают и у других людей.

Теперь вы знаете правду обо мне. Я впервые рассказываю свою историю так подробно. Потому что хочу, чтобы вы знали – у меня есть опыт и любовь к копирайтингу, которые помогут вам заполнить пробелы в знаниях и навыках.

Пора переходить к делу.

В 2015 году вместе с мужем с нуля запустили интернет-магазин свежеобжаренного кофе CoffeeFancy. Все сделали сами:

• я разработала логотип;

• придумали название: Coffee – это кофе, а Fancy – страсть;

• подобрали слоган: Любить кофе. Любить жизнь. Любить CoffeeFancy;

• дальше создала сайт и группу;

• писала тексты и делала фотки.

И в самом начале совершила одну огромную ошибку. Я знала, что полезный контент отлично прогревает отношения с читателями и помогает им проще принимать решение в пользу покупки. Поэтому сделала ставку именно на контент-маркетинг.

Тогда я уже работала с Андреем Зинкевичем и как раз начала учиться в программе «Нетологии». Вместе с Анастасией Гулевич, очень крутым профессиональным переводчиком, месяца два лопатили русскоязычное интернет-пространство и буржунет. Настя переводила статьи, надписи на картинках, искала что-то новенькое в блогах. Я писала на базе ее находок статьи, посты и сама создавала графический контент.

Мы тратили на это кучу времени. Потому что я хотела, чтобы читатели наших пабликов понимали, насколько кофе – интересная, разносторонняя, увлекательная тема. Это не просто горький до одурения вкус. Это разные страны, разная культура, десятки оттенков вкуса.

Я хотела пробудить страсть к кофе и его вкусу даже у тех, кто всегда пил чай или какао.

Мы ретранслировали чужие мысли. Да, в некотором смысле это правильно: рассказать о разных видах заваривания кофе, поделиться особенностями обжарки и все такое. Но просто передирать рецепты – это не то.

Еще один факап – я рассчитывала только на полезный контент. И не понимала, почему у нас нет продаж. Самая несмешная ситуация случилась в марте. Накануне в феврале я придумала и запустила акцию: «Шококофейный месяц». И каждую неделю было отдельное спец. предложение: то при покупке 250 грамм кофе в подарок маленькая шоколадка, то скидка на сорт «Баварский шоколад» и подобное.

Я очень старалась: продумывала каждую мелочь, прописывала все детали акции, создавала стильные баннеры.

А в ответ – тишина.

Открою тайну: тогда я максимально отошла от копирайтинга и рассчитывала зарабатывать именно на кофейном бизнесе. Представляете, как стало страшно через месяц, когда CoffeeFancy не принес той прибыли, на которую я рассчитывала?

Еще и замечание со стороны не самого приятного для меня человека: «У тебя интернет-магазин или энциклопедия по кофе?» Я отмахнулась со словами: «Да ничего ты не понимаешь».