Читаем Бизнес-дневник торговца подержанными велосипедами онлайн бесплатно

09.03.2014, ВС, Кемпен. Начало

Вот сижу на кухне за завтраком и между ложками своего фирменного фруктового салата (рецепт салата секретный – могу поделиться только при личной встрече), пишу ЭТО.

Для чего? В-общем,

Преамбула

или

с чего всё началось?

Началось это так давно, что можно сказать: В Начале ничего не было!

Но в моем конкретном случае причина заведения этого дневника заключается в том, что я вроде как стал предпринимателем. Открываю собственный веломагазин с маленькой мастерской.

Вот.

И здесь я буду делиться своими размышлениями и успехами на этом поприще.

1.Стартовый капитал

С чего я стартую?

– На счету в банке минус почти тысяча;

– Это при том, что Jobcenter сначала прислал грозное письмо о том, что я подвергаюсь санкциям за то, что сам уволился с работы.

А работал я почтальоном (на фирме TNT POST – так это пока называется). И работа мне очень нравилась: на велосипеде катался целый день, к тому же совсем недалеко от дома. Чем я и пользовался неоднократно: по пути закупался в магазинах, а потом отвозил покупки домой между делом. Но сейчас не об этом…

В-общем, стартовый капитал – что надо!

Это когда денег нет и не будет. А жить как-то надо в этом цивилизованном мире! Не уходить же на подножный корм!

Короче, пункт 1-й: Стартовый капитал = Хороший стимул – имеется!

2.Стратегия и цели

Сначала —

2.1. Цели

Целей много, хотя все их можно свести в одну, конечно. Начнем снизу списка.

n-я цель – Обеспечить себе и своей семье безбедное существование – декларируемая в бизнес-плане, стоит на одном из последних мест! Может, зря?

n-1. Цель – Попробовать себя в бизнесе, устроить себе очередное испытание, да и вообще вкусить еще одну грань Мира – уже теплее, но еще не главная.

n-2. Цель – Доказать себе и людям, что моё Мировосприятие самое правильное – перекликается с уже названными выше целями. Может быть, это и есть основная цель не только бизнеса, но и Жизни?

Но я чувствую, что есть кое-что поглубже. То, что дает силы драться!

Это уходит в такую глубину(!), что… В-общем, черное и белое, Инь – Ян, Бог – Сатана, Добро – Зло… и т. д.

Приняв одну из сторон, мне тогда действительно придется драться!

Но… и эта цель слишком поверхностная! НадУМанная какая-то.

n-3. Цель – Жить в Потоке и увлекать в Него окружающих – мне больше нравится: она более Миролюбимая. Хотя эта формулировка – увлекать окружающих таит в себе подводные камни сначала досады на непонимание, потом и вплоть до агрессии. Давай лучше так: Жить в Потоке! и всё. Окружающие сами увлекутся, если пожелают.

Да, всё это классно, но причем здесь бизнес и конкретно мой веломагазин? Как это согласуется?

n-4. Есть цель еще круче (так в наше время говорят вместо лучше).

Не просто найти Поток и плыть в Нем, а создавать этот Поток! Причем такой Поток создавать, который согласовывался бы с Главным Потоком, с Божьим промыслом, если хотите!

Две последние цели снизу кажутся почти идентичными. Как знать, может быть, так и есть.

На этом с целеполаганием сделаем паузу.

Да, но все-таки, причем здесь веломагазин?

И вот тут мы переходим к

2.2. Стратегии

Как я буду добиваться этих целей?

Можно, конечно, выжечь их в мозгу и сердце или выдолбить в камне и положить его во главу угла.

Но я думаю, лучше о них вообще забыть. Раз я их проговорил, или точнее, прописал, то они уже и так отложились. И мне совсем не надо теперь каждое свое действие сверять по ним. Я уже и так, автоматически буду действовать согласно этим целям.

В-общем, всё – поговорили и забыли. Точнее отложили в подсознание.

Итак, стратегия заключается в том, чтобы разрешить себе действовать по наитию: как пошло, так и ладно! Т.е. стратегия – в её отсутствии!

И вот вчера я получил второе письмо из Jobcenter.

Они должны способствовать безработным подниматься на уровень выше – стать наемной рабочей силой или стать самостоятельными предпринимателями. (Мы здесь по второму случаю разговариваем).

Поэтому есть программа гос.поддержки начинающих предпринимателей. Это т. н. Einstiegsgeld: первые полгода платят как безработному, чтобы хватило на жизнь и плюс еще на страхования различные (пенсионное и пр.), потому что теперь надо самому об этом заботиться.

Так вот основанием для этого должно быть мое заявление с подробной разборкой всех финансовых вопросов: откуда деньги возьму и куда истрачу.

Тут мы подходим в нестыковке декларируемой стратегии с требованиями конкретных цифр в планировании своего предприятия. Поэтому я насобирал с потолка всяких цифр и отослал им. Естественно, у них возникли вопросы: откуда эти цифры?

Вот и прислали письмо с этими вопросами. Придется отвечать и подтверждать документально (заключать все договора) свои ответы.

Хотя всё стыкуется: стратегия же и заключается как раз в том, чтобы принимать всё и разрешать всему быть.

Значит, чтобы получить деньги на жизнь в этом обществе, нужно играть по этим правилам.

А эта игра, не что иное, как

3. Тактика

Для достижения своих целей, забыв о Стратегии, пользуемся тактикой непротивления.

Кажется, у Льва Толстого была такая же тактика. Но я почти ничего не помню об этом, кроме названия – Непротивление злу.

Из названия в принципе ясно как действовать: НЕ и НЕТ не говорить! Зачем раздражать злую собаку – может ведь и укусить!

Но это не значит идти полностью на поводу у всех, кто любит командовать. Собаку не надо раздражать, но и бояться ее не надо тоже. Собака чувствует, когда ее боятся!

Это относится ко всему и всем.

Надо всегда понимать, кто и для чего ко мне обращается.

Если это чиновник, то понятно, что он винтик в большой машине, и невыполнение его требований чревато большими неприятностями. Но этот чиновник – тоже человек! И если увидеть в нем именно человека, и если он это почувствует, то считай, что он на нашей стороне. Не в плане, что он плюнет на параграф и разрешит всё, что мне надо. А в том плане, что он будет сочувствовать мне. И хотя от этого сочувствия, может быть, ничего не изменится: требования должны быть всё равно выполнены! Но не будет зато пакостно на Душе. Знаете, такое чувство одинокого волка, обложенного со всех сторон?! Когда нет поддержки ниоткуда, и кругом только враги и охотники за твоей шкурой? Паршиво, правда?

Так вот, когда вдруг увидишь в охотнике подневольного человека (и совсем неважно как он стал охотником – самовольно или под гнетом обстоятельств), тогда у него невольно возникнет ответное чувство. Пусть слабое, но возникнет обязательно!

И вот тут самое важное – очень тонкий момент! – ни в коем случае нельзя пользоваться этим моментом для достижения своей выгоды хоть в чём! Нельзя! Надо оставить всё как есть. В этом Секрет!

К сожалению, я не выполняю этого правила и почти всегда лезу в пролом в обороне противника после моей гранаты. И, наверное, все так делают. Но это тактически неверно: выигрывая сиюминутно, проигрываем партию!

Итак, что же получается?

Выполнять все требования и предложения Системы, но понимать того, через кого это ко мне пришло. Пусть этот человек полностью интегрировался в Систему и не отделяет себя от неё. Пусть! Всё равно, что-то человеческое в нём осталось. И даже то рвение, с которым он меня давит, можно рассматривать как проявление какого-то человеческого чувства! Как бы ни было больно при этом!

Главное тактическое достижение – ни в ком не видеть врага!

Это я имею в виду Людей.

А ту Систему, которую мы же и создали, можно считать врагом или нет?

По логике предыдущих рассуждений – нет, но в Душе я чувствую, что – да.

На самом деле, это просто механизм, машина. Умная машина и действует она из соображений целесообразности. А какая цель у этой машины?

Как у любого примитивного энерговампира – побольше взять, поменьше дать!

Ну и как, что делать с этим вампиром?

Надо постараться, чтобы он, вампир, или она, машина/система, проехала мимо, не заметив меня.

Это второе тактическое достижение, которого надо добиться!

А вот как этого добиться? Это хороший вопрос! А ответ должен быть просто замечательный! Но я его не знаю. Пока…

Кое-какие соображения есть, конечно. Например,

1. Быстрота реагирования. Стараться никогда не откладывать ни одного вызова/выпада Системы – отвечать сразу и по существу. При этом надо учитывать, какой ответ должен быть. Это как при тестировании: если знаешь тему теста, правильные ответы всегда можно выбрать, чтобы результат радовал…

2. Специалисты. Постараться не иметь с ними дела. Вообще! Особенно это касается разных советников, юристов и прочих бездельников, живущих за счет чужого незнания.

Специалисты, обладающие и безвозмездно передающие Знание и Мастерство – просьба не относить это к себе – это не о Вас здесь речь.

3. Любовь к своему Делу. Всё, что я делаю, постараться делать с Душой. Отдаваться Делу полностью без всякой примеси возможной выгоды от реализации этого Дела. И самое главное, не прилипать при этом к результатам этого Дела. Пока делаешь – отдаваться полностью, а сделал – расстаться без сожаления!

Если так получится, то в Потоке не будет дыр, в которые тут же забрасывает крючки всякая нечисть!

В-общем, резюмирую.

Хорошая Тактика, это когда:

– Любишь свое Дело – значит живешь не зря!

– Всё делаешь сам – значит свободен!

– Быстро парируешь удары – значит чувствуешь Реальность!

– Ударов вообще нет – они пролетают мимо, потому что -

– Нет врагов, нет и ударов…

Всё, надоело. Хватит на сегодня.

15.03.14, СБ

Для начала решил ярмарку, велоярмарку организовать. Чтобы люди и магазины продавали-покупали друг у друга велосипеды и всё остальное, с ними связанное. Разнес кучу объявлений. Пригласил магазины. Но магазины один за другим отказались.

У нас в городе, в нашем маленьком городке их уже три! Не считая еще одного, который находится в соседнем поселке. Но этот поселок тоже относится к нашему городу.

Здесь, в Германии таких городов много. Когда несколько мелких поселков вместе составляют один город.

Итак, в нашем городе вместе с ближайшей округой – 4 веломагазина с мастерскими. В них как минимум работает по 2 человека: продавец и велоремонтник.

Я же собрался внедриться в этот уже налаженный бизнес. Один. Пока.

Сын не горит желанием – у него своя жизнь! Есть Женщина, которую люблю, но она далеко. Пока. Ладно, здесь не об этом…

Значит, ярмарка. Она послужит заодно для изучения рынка: спроса-предложения, какие цены реальные и т. д.

Сейчас утро. Вот позавтракал и пойду хоть чуть-чуть помещение приготовлю к приему гостей.

Вчера кусок отвалившейся обоины заменил. Народ заглядывал, улыбался. Да и погода вчера была солнечная теплая. А сегодня – хмурая, пасмурная, немного капает. Назавтра обещали чуть получше. Посмотрим.

Пойду уж.

16.03.14, ВС. Ярмарка

И вот сегодня типа официальное открытие сезона. Сегодня этакое мероприятие с громким названием ЯРМАРКА. Начало с 10:00. Но сейчас уже без четверти одиннадцать. Люди заходят, покупатели, видят пустой зал, и уходят.

Я чтобы время не терять, попишу пока здесь.

Ну вот, пришел один мужчина, который мне e-mail присылал, что хочет два велика продать. Продал. Мне. Я купил сразу.

Потом еще двое продали мне по велику. Одна женщина – ПЕРВЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ – купила самый дешевый, но зато самый надежный велик.

Но это всё ерунда. Исследование рынка, так сказать. И они показывают, что его здесь пока нет, в моем магазине.

Надо разработать какую-то беспроигрышную концепцию, которая бы работала.

Вообще, у меня мысль об организации дела была такая…

Обеденный перерыв.

Анализ и выводы

Теперь будем думать.

Сначала итоги Ярмарки.

Я купил 5 великов: 3 за 70, 1 за 60 и 1 за 50, итого на 320€.

Продал 1 велик за 30.

Итого = -290€.

Зато теперь в магазине уже стоит 5 великов. Не совсем пустой зал! 3 велика уже готовы. 2 – надо смотреть – со скоростями непорядок.

Так, теперь давай рассмотрим, за сколько я должен теперь продать эти велики, чтобы сделка была окуплена.

Итак, закупочная цена – 70€.

Если я продам велик за 100€, какая выгода? Сначала отнимем налог – 19% -> 19€. Остается 81. значит, если ничего не делать с великом, то вся выгода составит всего 11€!

закупка      70

выгода      11

налог      19

–

продажа 100

Надо узнать, если товар сдан на комиссию, то налог с оборота ведь берется? Т.е. с моих услуг. Тогда, налог берется не с продажной цены, а с разницы между ценами? Т.е. не со 100, а с 30€?

Так как мой оборот получается всего 30€, так ведь? Это в случае комиссионной торговли. Ведь тогда нет закупочной цены и продажной, а есть услуга магазина, которая стоит всего 30€!

Тогда следующая раскладка:

цена клиента                  70

услуги магазина                  30

причем, выгода магазину – 24,30

налог государству (19% от 30) – 5,70

цена для покупателя            100